钉钉大客户销售

我们是钉钉头部生态合作伙伴，致力于为企业提供“云钉一体”的数字化转型解决方案。我们不仅是软件售卖者，更是企业AI提效的咨询专家。目前主要推广钉钉专业版、专属版、宜搭、钉钉AI助理及生态软硬件一体解决方案。
【岗位职责】
1. 市场开拓与商机挖掘
负责开拓头部大客户（KA），挖掘客户在组织协同、业财一体化、生产管理等场景的痛点，建立高层（CXO级别）对接关系。完成钉钉付费产品（如专属钉钉、钉钉专业版）及ISV生态产品的销售任务指标
2. 方案构建与价值传递
结合钉钉AI能力（AI助理、智能会议等），协同售前及产研团队，为客户提供轻量化、可落地的数字化解决方案
推动客户进行“专属钉钉”的私有化或混合云部署（针对大型客户），通过低代码（宜搭）能力实现客户个性化需求的快速交付。
3. 客户成功与深度经营
建立长期的客户经营视角，不仅仅是“签单”，更要确保客户活跃度与应用深度，通过数字化咨询提升客户粘性，完成年度的续费及增购，针对已签约的客户，进行组织化关系维护，挖掘其上下游产业链的潜在商机。
【任职要求】
1. 经验与资源
大专及以上学历，3年以上To B大客户销售经验。
必须具备：SaaS软件（OA/ERP/CRM/SRM）、企业级软件或互联网B端产品的销售经验。有钉钉、企业微信、飞书、泛微、致远互联等友商工作经验者优先；在当地有深厚的制造业、国资或集团型客户资源者优先
行业背景加分：有低代码、AI应用、业财一体化解决方案销售背景。
2. 核心能力
高层对话能力：能与老板、CIO/CTO平等对话，对企业的管理和业务流程有深刻认知。
顾问式销售：具备极强的学习能力，能快速掌握钉钉AI及酷应用等新功能。
高抗压与自驱力：结果导向，具备较强的陌拜/拓客能力（不能只依赖公司分发的线索）
项目运作：懂招投标流程，能处理复杂的客户关系网络。
【公司优势与福利】
平台背书：头部钉钉服务商身份，可获得阿里体系内部培训及认证，了解最前沿的AI数字化趋势
薪酬福利：早九晚六、周末双休、五险一金、法定正常、高底薪、高提成