更新于 5月29日

精酿啤酒餐饮渠道销售代表

2-4万

北京朝阳区
3-5年
大专
全职

代理商/经销商餐饮服务食品/饮料/酒水批发/零售/贸易

餐饮渠道销售｜华喜酒业（北京）有限公司

华喜酒业（北京）有限公司是中国领先的精酿啤酒进口商，凭借精准市场洞察与前瞻战略布局，与全球多家知名精酿啤酒品牌深度合作，将世界各地特色精酿引入中国。旗下独家代理美国迷失海岸、打嗝海狸、安克雷奇、击倒巨人、比利时科盛道，新西兰车库计划、巨兽，日本伊势角屋等一线厂牌。公司致力于为中国消费者提供纯正优质精酿，推动精酿文化普及，现诚邀拥有充足餐饮行业资源的精英加入，共拓市场、共创增长。

岗位职责

餐饮大客户开发与运营
深度挖掘中餐、西餐、日料、精酿餐吧、连锁餐饮、酒店餐饮等餐饮渠道大客户，从市场调研、需求分析到定制合作方案全流程主导，快速签约并建立长期稳定合作；对已合作客户定期回访、收集反馈、解决问题，精细化运营提升复购与满意度，深化合作、持续增量。
餐饮渠道拓展与终端管理
主攻餐饮终端开拓，提升产品进店率与覆盖率；维护餐饮渠道代理商 / 经销商，提供销售支持、动销指导与问题解决，助力业绩提升；筛选优质餐饮渠道合作伙伴，扩充渠道网络，协同达成销售目标。
餐饮市场信息与销售计划
紧盯餐饮渠道动态，收集竞品、供应链、菜单与消费偏好信息，深度分析并输出策略建议；结合公司目标制定餐饮渠道年度 / 季度销售计划，明确目标、打法与行动方案，灵活调整确保落地。
餐饮客户谈判与签约
依托行业资源高效触达餐饮决策层，精准把握进店、毛利、动销、合作政策等核心诉求，专业谈判达成共识，高效签约落地；主导商务对接、合同执行与订单跟进，保障业务顺畅。
其他工作
适应业务出差，拓展区域餐饮版图；直面目标压力与市场变化，抗压性强；服从上级安排，高效完成任务，保障餐饮渠道业务稳定推进。

岗位要求

硬性资源要求（必备）
必须拥有充足餐饮行业资源：熟悉餐饮供应链与决策链路，手握餐饮连锁、头部餐吧、酒店餐饮、区域餐饮集团等客户 / 渠道资源，能快速实现产品进店、起量。
工作经验
5 年以上知名快消品销售经验，3 年以上餐饮渠道实操经验；有啤酒 / 酒类餐饮渠道销售经验优先，精通餐饮进场、动销、结算与客情维护。
学历要求
大专及以上学历，本科优先。
沟通与商务能力
反应敏捷，精准捕捉餐饮客户需求；表达清晰、谈判强势，能高效传递产品优势与合作方案；亲和力强，快速建立信任，打通餐饮决策链。
市场分析与服务意识
具备餐饮渠道研判能力，懂菜单搭配、场景动销与毛利结构；以客户为中心，提供进店、陈列、促销、售后全链条服务，提升客户粘性。
个人品质
责任心强、细节到位、吃苦耐劳；目标导向，主动攻坚；持续学习行业知识，适配市场变化；极强抗压能力，玻璃心勿投。
团队协作
团队意识强，与内部高效协同；勇于挑战高目标，追求业绩突破与个人成长，助力公司餐饮渠道扩张。

北京市朝阳区曙光西里甲6号1号楼2606

公司介绍

华喜酒业（北京）有限公司是国内领先专注进口精酿啤酒的企业，一直致力于把最优质的服务带给供应商和国内客户，不仅赢得了供应商的信赖，更是取得了国内经销商的一致认可。公司位于首都北京，经销渠道在北、上、广、深等一线城市以及国内其他重要的城市。旗下代理精酿啤酒迷失海岸LOST COAST、深溪DEEP CREEK、普莱瑞PRAIRIE，沃萨奇WASATCH,乔力南瓜JOLLY PUMPKIN等，是目前销售美国、新西兰精酿啤酒领先企业。华喜作为进口啤酒行业的标杆，将一直坚持“诚信、尊重、创新”的企业价值观，把自己做好，把最好的酒带给大家。