渠道拓展负责人

岗位职责：

一、渠道规划与策略制定

1、根据公司的发展战略和市场情况，制定渠道拓展的整体规划和策略，明确渠道拓展的目标、重点和步骤。

2、对机器人市场进行深入调研，分析不同地区的市场需求和竞争态势，为渠道拓展提供依据。

二、渠道开发与合作建立

1、寻找、挖掘潜在的渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、科研机构等，维护公司现有合作伙伴，建立广泛的合作关系。

2、与潜在合作伙伴进行沟通、洽谈，介绍公司的机器人产品和解决方案，了解对方需求，寻求合作契合点，达成合作意向。

3、负责渠道合作协议的起草、谈判和签订，确保协议条款清晰、明确，保护公司利益，同时满足合作伙伴的合理需求。

三、合作伙伴管理与维护

1、为渠道合作伙伴提供产品使用说明和技术支持等方面的服务，帮助合作伙伴更好地了解和销售公司的机器人产品。

2、定期与合作伙伴进行沟通，了解其销售情况、市场反馈和需求，及时解决合作中出现的问题，维护良好的合作关系。

四、市场推广与品牌建设

1、制定针对渠道合作伙伴的市场推广计划，包括广告宣传、参加展会、举办研讨会等活动，提高公司品牌在渠道市场的知名度和影响力。

2、协助渠道合作伙伴开展本地市场推广活动，提供必要的资源和支持，共同拓展市场份额。

3、收集市场信息和竞争对手动态，及时反馈给公司相关部门，为公司产品研发和市场策略调整提供参考。

五、销售支持与业绩达成

1、与销售团队紧密合作，为销售人员提供渠道方面的支持和指导，协助他们与渠道合作伙伴共同完成销售任务。

2、制定渠道销售目标和计划，并将其分解到各个合作伙伴，跟踪销售进度，及时协调解决销售过程中出现的问题，确保渠道销售业绩的达成。

3、分析渠道销售数据，总结销售经验和教训，提出改进措施和建议，不断优化渠道销售模式和流程。



福利待遇：

1、底薪10k+高额提成+奖金；

2、入职缴纳北京本地五险一金；

3、周末双休、带薪年假、法定节假日带薪休假；

4、广阔的平台任你施展，发展空间无上限；

5、丰富的业余生活（不定期举办团建、户外出游、篮球赛、足球赛等等）；

6、舒适的办公环境；



任职资格：

1、统招大专及以上学历；

2、具备出色的沟通能力和团队合作能力；

3、有过带销售团队经验不低于一年；

4、具有较强的分析和解决问题能力；

5、对工作有高度的热情和专业精神，能够在快节奏工作中保持高效率；

6、可接受长时间或高频次出差。