营销中心总经理

工作内容
一,战略规划与市场洞察
顶层设计：制定公司3-5年营销战略规划及年度经营计划，明确品牌定位及产品矩阵策略。
行业研判：深度洞察调味品行业趋势，监控竞品动态，输出竞争策略分析报告。
预算管理：负责年度营销预算的编制、分配与效能监控，严格把控费效比（ROI），确保资源投入产出最大化。
二．品牌建设与产品全生命周期管理
品牌资产增值：主导品牌形象升级，通过整合营销传播（IMC）、公关事件及内容营销，强化品牌在“厨房场景”的心智占位。
新品上市（GTM）：统筹新产品从概念到上市的全流程，包括卖点提炼、定价策略、包装设计及首发战役策划，重点突破复合调味料及功能性酱油/食醋等增长品类。
数字化营销：布局抖音、小红书等新媒体矩阵，利用大数据精准画像，推动“线上种草+线下拔草”的O2O闭环，赋能传统渠道。
三．全渠道运营与深耕（行业核心）
C端渠道（流通/商超/电商）：
优化KA/NKA（大型连锁商超）陈列标准，提升堆头/端架转化率。
拓展社区团购、生鲜电商及直播带货渠道，实现全域覆盖。
B端渠道（餐饮/工业）：
构建餐饮渠道专属服务体系，开发厨师俱乐部，通过“名厨背书”和“菜品解决方案”渗透餐饮后厨。
针对连锁餐饮企业提供定制化大包装产品及供应链服务。
经销商管理：优化经销商结构，建立分级管理体系；制定科学的激励政策，协助下游分销网络建设，严打窜货乱价，维护价格体系稳定。
四．销售协同与业绩达成
目标拆解与执行：将年度销售目标科学分解至区域、渠道、产品线及时间维度，建立日/周/月追踪机制，确保达成率。
产销协同：基于销售预测协调生产计划，平衡库存周转天数，规避保质期风险，应对原材料价格波动带来的成本压力。
终端生动化：推行标准化终端建设，确保产品在货架上的可见度、可触达性及购买便利性。
五，团队建设与组织效能
人才梯队：搭建具备“品牌+销售+数据”复合能力的营销团队，建立内部培训体系（如：调味品专业知识、谈判技巧、数据分析）。
绩效激励：设计以结果为导向的KPI/OKR考核体系（涵盖销售额、市占率、新品成功率、费用率等指标），激发团队狼性
岗位要求：
教育背景：市场营销、工商管理或食品相关专业本科及以上学历，MBA优先。
经验要求：
10年以上快消品营销管理经验，其中5年以上调味品行业同等岗位经验。
有知名调味品企业（如海天、中炬高新、千禾、恒顺等）工作背景者优先。
具备成功的从0到1新品打造或区域市场翻盘实战案例。
核心能力：
双渠操盘能力：同时精通商超流通和餐饮特通B端和C端产品的的运作逻辑。
敏锐的市场嗅觉：对口味趋势、健康概念有深刻理解和前瞻性判断。
资源整合力：拥有深厚的渠道商资源、媒体资源及行业协会资源。
数据驱动力：擅长利用数字化工具进行市场分析、用户画像及精准营销。
素质模型：具备极强的抗压能力、战略思维、领导力及诚信正直的职业操守。