【岗位职责】
1、负责开拓重型机械、工程机械、轨道交通、船舶制造、航空航天、风电能源、冶金锻造等行业的终端大客户。
2、深入挖掘客户在大型工件转运、超重负荷装配、重型物料搬运等环节的自动化痛点,推动重载AGV及重载机器人的落地应用。
3、负责开发并维护具备重型行业非标集成能力的系统集成商(SI)伙伴。
4、负责组织技术团队完成客户现场勘测、载荷计算、路径规划及可达性仿真分析。
5、主导针对大型国企、jun工单位或上市公司的招投标工作,处理复杂的商务关系。
6、负责跟进大额合同的付款条件、交付周期及验收节点,确保项目回款健康。
【任职要求】
1、学历专业: 大专及以上学历,机械设计、自动化、电气工程或液压传动等相关专业。
2、 3年以上工业机器人销售经验。
3、能够初步判断大型物件对搬运转运的负载要求,臂展要求、节拍要求等基本的机器人尝试。
4、熟悉大型制造业的现场环境,并能针对性地提出解决方案。
5、具备运作千万级大项目的经验,熟悉招投标流程及大客户的决策链分析。
6、 优先考虑拥有大型重工型国企/央企的采购人脉及项目合作经历或者拥有从事重载非标集成的优质集成商资源。