服装商品主管

服装商品主管岗位职责（精简标准版）
一、商品规划与订货
1. 负责季节商品规划：波段、品类结构、价格带、风格定位、SKU规划
2. 结合销售数据、流行趋势、竞品动态，制定订货计划与采购预算
3. 组织选款、审款，确定主推款、利润款、形象款，控制商品结构合理性
4. 对接供应商/工厂，跟进打样、批版、交期、品质与成本
二、货品运营与库存管理
1. 全渠道进销存统筹：补货、调拨、追单、停单、清款决策
2. 监控库存健康度：售罄率、库龄、周转、断码率，降低滞销与积压
3. 制定上新节奏、铺货策略，确保门店/线上货品充足且结构均衡
4. 定期盘点、差异处理，维护商品基础信息（尺码、颜色、成本、吊牌等）
三、销售分析与策略调整
1. 每日/周/月分析：销售额、毛利、连带率、品类占比、爆款表现
2. 根据数据调整主推策略、陈列重点、搭配方案
3. 针对滞销款制定促销、降价、捆绑、特卖等清货方案
4. 输出商品复盘报告，为下一季订货提供依据
四、活动与营销支持
1. 配合大促、换季活动，提供货品支持、折扣建议、备货量
2. 协同运营/陈列/直播，确定活动款、引流款、利润款
3. 管控全渠道价格体系，防止乱价、串货
五、跨部门协同
1. 对接设计、采购、生产、仓储、运营、门店，确保货品顺畅流转
2. 培训门店商品知识、FAB卖点、搭配逻辑，提升连带销售
六、核心KPI
• 售罄率、毛利率、库存周转、库龄结构、订货准确率、业绩达成率
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