更新于 1月8日
职位描述
1.市场开发与客户开拓：①负责指定区域内的新客户开发，公司提供一定客户资源，主要通过陌生拜访 (陌拜) 与资源相结合的方式，主动寻找、接触并建立与潜在客户的联系，扩大客户池，提高品牌覆盖面。②深入了解目标客户需求，精准传递公司血清产品（如：胎牛血清、新生牛血清、特殊血清等）的价值、优势和应用场景。③执行有效的区域市场覆盖计划，确保目标客户群得到高效、全面的拜访和服务。
2.客户关系建立与维护：与客户建立并维护长期、稳定、信任的合作关系，提升客户满意度和忠诚度。及时响应客户咨询，提供专业的产品信息和技术支持。收集并反馈客户意见、市场动态及竞争对手信息。
3.市场信息收集与分析：深入调研区域市场，了解行业趋势、客户结构、竞争对手动态及政策法规变化。
二、岗位要求
1.本科及以上学历，生物技术、生物工程、医学检验、生命科学、药学等相关专业背景，有细胞培养相关经验者优先；
2.有1年以上销售经验，有生物试剂或相关生命科学领域销售经验者优先；应届毕业生如具备优秀的沟通能力和强烈的销售意愿，也可考虑（需强调学习能力和抗压性）
3.具有成功的陌生拜访 (陌拜) 经验，并证明有持续开发新客户的能力者优先
4.能适应经常性外出拜访客户的工作方式，工作需要出差，要求可适应出差。
5.熟悉当地医疗、科研或生物产业环境者优先。
6.核心能力：
①极强的主动性和开拓精神：热爱销售工作，不惧挑战，能够积极主动地寻找和开发新客户。
②卓越的沟通表达与人际交往能力：能够清晰、专业、自信地与不同层级的客户进行有效沟通，建立信任关系。
③出色的抗压能力与韧性：能够承受销售压力，面对拒绝和挫折时保持积极心态，坚持不懈。
④优秀的自主学习能力：能快速学习并掌握公司产品知识（血清特性、生产工艺、应用领域、行业标准等）及相关的行业、技术知识。
⑤敏锐的市场洞察力：善于发现市场机会，分析客户需求。
⑥良好的计划与执行能力：能独立制定销售计划，高效管理时间，有效执行市场覆盖策略。
⑦诚信可靠，责任心强：具备良好的职业道德和团队合作精神。
三、薪资福利
1、工资
具有市场竞争力的薪酬结构；
基本工资1500+基本岗位工资2500+岗位等级工资（等级数×500元）+岗位津贴(10级及以上涉及）；
岗位等级工资初始为8-16级，半年到一年评一次级，即最低为8000＋补贴。
2、补贴
补贴＝住房补贴+餐费补贴+交通补贴+话费补贴；根据一二三线城市的等级差别在4000左右浮动。
3、福利
缴纳五险一金；
其他福利：年节福利+旅游津贴+定期体检＋其他。
4、试用期
时间：试用期为3个月。
5、工作时间
早上8:30至中午12:00 下午13:30至晚18:00；工作日内出勤，周末双休。加班自主申报加班费。
四、晋升说明
1、基础：企业有29年的经营基础，在经营理念、组织管理、技术工艺、市场销售及资金、团队等方面有积累、有基础；
2、机会：生物技术产业属于朝阳产业，正在快速增长；
3、经营模式：“尊重、平等、协作、分享”理念，共同参与的开放经营模式；企业有基础、市场有机会、模式有保障，企业已进入快速发展阶段，个人晋升机会很多。
五、培训情况
新员工入职培训、员工岗位技能培训、部门内部培训。
公司网站 http://www.royabio.com
工作地点
公司信息
不需要融资 · 100-299人 · 生物/制药、生物/制药
已审核
公司介绍
专注牛血清研发、生产及应用29年拥有完全自主知识产权牛血清相关发明专利和实用新型专利20余项品质完全达到澳洲胎牛血清水平通过国家高新技术企业认定通过甘肃省“专精特新”企业认定通过甘肃省“知识产权优势企业”认定通过CMBA牛血清生产达标企业认证通过IS09001:2015质量管理体系认证是中国95%以上人用疫苗企业的牛血清合格供应商是国内生物制药企业胎牛血清供应商产品在清华大学、北京大学、浙江大学、中国药科大学、上海生化所、中科院微生物所等600多家高校和科研机构得到应用参照欧盟及FDA标准，采用生物制品GMP管理体系安全：采用高剂量60COγ辐照，符合EP、USP要求稳定：从原料到成品，直至客户使用全过程可控、可追溯适用：通过全面系统的细胞培养验证及下游应用验证保障产品适用性始终坚持“点对点”的直销模式技术支持团队：提供及时、专业的技术支持服务 综合保障团队：全程冷链运输，物流配送精准，结算便捷 省去中间环节，全国价格统一，避免假货，最大利益让给客户我们其实要求很高：一定要诚信、一定要认真负责、一定要保持进步、一定要懂得分享与协作......我们是一家业务覆盖全国、正在以每年30%以上增长速度快速发展的生物技术企业，近二十年专注于牛血清及细胞培养一线产品的生产和研发，企业经营成熟、稳健。在管理上，我们根据员工的实际能力、贡献评定工资等级，打破不同业务部门之间、新老员工之间、不同岗位之间的界限，让分配更合理。 在经营上，我们摈弃家族式、传统式管理，采取开放透明的共同经营模式，让全员参与企业经营。我们坚持“高效率、高工资、高福利”的原则。正式员工有五险一金、周末双休、餐补、有员工食堂、宿舍，有旅游津贴、有年节福利、有和企业效益、工资等级挂钩的年终奖励。在企业文化上，我们坚持彼此尊重、公平、公正的基本原则，创造积极、简单、温暖、愉快的工作氛围。欢迎加入我们的团队，感受与众不同的经营，发挥个人无限潜力，开创精彩的明天。
