ka大客户经理

请投递简历前务必对公司基本情况、岗位职责及任职要求进行了解和匹配，避免盲目投递。
一、职位描述
1.负责公司智能制造成熟度评估、两化融合管理体系体系、数字化转型成熟度评估、数据管理能力成熟度评估、智能工厂梯度培育、工业互联网平台梯度培育、绿色工厂梯度培育等核心产品的市场推广与销售全流程，建立并维护高价值客户的长期合作关系，达成业绩目标。
2.分析区域产业政策、行业发展趋势及客户需求，输出针对性的市场策略与客户开发路径。
3.负责大客户的开发与维护，完成从客户研究、需求分析、客户拜访、商务谈判、合同签订到项目落地的全链路推进；与实施交付、运营管理团队紧密协作，确保从市场机会到订单交付的全流程顺畅高效。
4.结合区域市场特性制定业务拓展策略，通过需求匹配与方案优化提升客户满意度，扩大市场份额与品牌影响力。
5.负责与各地区经信/工信等政府主管部门进行对接、联络，维护区域政府关系。
6.完成公司交办的其他业务相关工作。
二、任职要求
1.大专及以上学历，信息化、市场营销、企业管理或智能制造相关专业优先，具有丰富的同行业经验者可降低录用条件。
2.具备1年以上To B销售或政企客户服务经验，熟悉政府项目申报、企业数字化转型等领域者优先；具有同行业工作经验者优先；具有客户或政府资源者优先；有人工智能、智能体、工业软件（MES、PLM、ERP、WMS等）、工业自动化解决方案销售管理经验者优先。
3.拥有较强的政策解读能力与方案策划能力，能快速匹配客户需求并输出专业解决方案。
4.具备优秀的沟通协调与商务谈判能力，能独立完成客户拜访、关系维护及项目推进。
5.热爱销售工作，具有较强的目标感和责任心，具备自我驱动力，能主动应对市场挑战，能主动应对市场挑战并达成业绩目标，具备良好的团队协作精神与执行力。
6.退役军人、烈士家属降低聘用标准优先考虑。