大客户经理

【岗位职责】
负责全国范围内色母相关大客户的开发、维护与深度运营，聚焦包装、汽车、电子电器、建筑建材等核心下游领域，精准挖掘头部客户及高价值客户资源，建立并维护长期稳定的战略合作关系，深度挖掘客户全生命周期价值。
密切跟踪色母行业市场动态、环保等相关政策导向及竞争对手情况，主动收集市场需求信息、客户反馈意见，及时向公司反馈，为产品优化、研发升级及营销策略调整提供有力支撑。
【岗位职责】
协调公司内部研发、生产、售后等部门资源，高效解决大客户合作过程中的产品适配、交付、售后等各类问题，保障合作顺利推进；可根据业务需求，带领小团队开展大客户拓展工作。
制定个人年度、季度、月度销售计划，明确销售目标，统筹大客户销售全流程，负责商务谈判、合同签订、订单跟进及回款管理，确保顺利完成公司下达的销售业绩指标。
【任职要求】
学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、化学/材料、高分子材料等相关专业优先，有优秀大客户销售实绩者可放宽学历要求。
维护公司品牌形象，代表公司参与行业展会、商务交流活动，拓展行业优质人脉资源，助力提升公司色母产品在核心领域的市场占有率。
个人素质：具备极强的目标感、执行力和抗压能力，战略思维清晰，工作积极主动、结果导向；具备良好的沟通协调能力、团队协作精神和职业操守，人品端正、责任心强，能适应全国范围内出差。
结合公司色母产品（通用、功能、专用系列）核心特性与客户实际需求，为客户提供专业的产品解决方案及技术支持，精准匹配客户在着色、功能改性等方面的核心诉求，持续提升客户合作粘性与满意度。
加分项：拥有包装、汽车、电子电器等色母下游行业优质大客户资源；具备团队管理经验；熟悉欧盟REACH、美国Prop65等环保合规要求者优先录用。
专业能力：熟悉色母粒产品特性、生产工艺及下游应用场景，能结合客户需求提供专业的产品方案与技术支持；具备敏锐的商业嗅觉和客户需求洞察能力，擅长商务谈判与客户关系搭建，能独立完成大客户开发与维护工作。
经验要求：5年以上B2B行业大客户销售经验，有色母粒、塑料助剂、化工材料相关行业从业经验者优先，需具备成功开发大客户、达成战略合作的实际业绩，熟悉跨职能协作流程。
全面统筹色母生产车间日常运营管理，结合公司销售订单、产能规划，制定科学合理的车间生产计划，合理调配人力、设备、物料、能耗等资源，牵头落实生产任务，确保生产计划按时、按质、按量落地，保障订单顺利交付。
严格管控生产全流程，坚守色母生产工艺标准，监督配料、混炼、造粒、筛选、包装等各工序规范操作，及时排查并解决生产过程中的工艺偏差、质量缺陷、效率瓶颈等问题，持续提升产品合格率，降低不良品率。
全面负责车间安全生产管理，落实安全生产责任制，制定车间安全管理制度及操作规程，定期组织安全培训、安全巡查，及时排查设备、电路、操作、消防等各类安全隐患，杜绝安全事故、工伤事故发生；监督员工规范佩戴劳保用品，强化员工安全意识。
统筹车间设备管理，制定设备日常维护、保养、检修计划，协调维修部门及时处理设备故障，确保造粒机、混料机等生产设备正常运行，降低设备故障率，提高设备利用率和使用寿命；规范设备操作流程，监督员工正确使用设备。
负责车间团队管理，包括员工招聘、岗前培训、技能提升培训、绩效考核、岗位调配及日常纪律管理，打造高效、团结、合规的生产团队；关注员工工作状态，协调解决员工工作中的困难，营造安全、有序、积极的车间工作氛围。
牵头车间成本管控工作，优化生产流程，合理控制物料消耗、能耗、人力成本及其他生产成本，减少生产浪费，提升生产效率和经济效益；做好车间生产数据（产量、合格率、能耗等）的统计、分析，定期上报生产报表，为公司决策提供数据支撑。
配合公司研发、质量、销售等部门，落实新产品试产、生产工艺优化、客户订单特殊要求适配等工作，协调解决生产与各部门衔接中的各类问题；严格执行环保相关法规及公司环保政策，确保车间生产符合环保标准，规范处理生产废料。
负责车间管理制度的完善与落地，监督各项规章制度、操作规范的执行情况，及时修订优化，提升车间管理规范化水平；处理车间各类突发情况（设备故障、生产异常、安全隐患等），确保生产有序推进。
【任职要求】
学历要求：大专及以上学历，化工、高分子材料、机械制造、生产管理等相关专业优先；有5年以上色母粒行业车间管理经验者，可放宽学历至中专。
经验要求：3-5年及以上色母粒、塑料、化工行业车间全面管理经验，熟悉色母粒完整生产工艺（配料、混炼、造粒等），精通生产设备操作与维护，有独立统筹车间运营、管控生产全流程的实战经验，能独立处理车间各类突发问题。
专业能力：具备扎实的生产管理知识和色母生产工艺功底，能制定合理的生产计划