薪酬绩效经理

一、 岗位定位
作为公司激励体系的设计者与经营数据的分析者，负责搭建并落地符合玛钢/沟槽管件外贸业务特点的薪酬绩效体系。核心要求是：快速了解外贸业务流程、能打通数据流转堵点、会算账分钱——通过优化流程与绩效机制，让每一单的利润清晰可算，让每一位员工的贡献公平兑现。
二、 岗位职责
1. 薪酬激励体系设计
负责设计并持续优化基于边际贡献（毛利）的业务提成方案，确保提成计算逻辑清晰、可落地、能激励。
针对不同岗位（外贸业务员、跟单员、大客户），设计差异化的薪酬结构与绩效考核方案。
设计新客户开发、运营线索转化、展会获客等符合行业特点的激励制度。
2. 绩效核算与数据分析
每月主导绩效核算工作：根据基础数据，核算各业务员的销售额、实际毛利额（扣除采购成本、海运费、港杂费、认证分摊等）、回款额，确保数据准确无误。
每月输出人效分析报告：包括各业务员/小组的毛利贡献、新客户成交数等，为总经理决策提供数据支持。
3. 流程优化与梳理
外贸业务全流程梳理：深入理解并梳理公司现有业务流程——从客户询价、订单确认、接单、工厂排产、订舱、单证制作。识别流程中影响绩效准确性的关键节点（如：成本何时锁定、运费谁录入、编码如何规范）。
绩效数据流打通：与ERP管理员、单证部门协作，优化数据录入规范与流转路径，确保绩效核算所需的关键字段（产品编码、采购成本、海运费、客户归属）在业务流程的源头就被准确采集，减少事后核对。
跨部门流程协调：针对业务部门与供应链部门之间的流程断点（如：工厂出货延迟导致运费上涨），设计流程规范并纳入绩效考核，减少内耗。
4. 绩效制度落地与沟通
主导新绩效方案的宣导与培训，确保业务团队理解规则、接受规则。
收集业务团队对绩效制度的反馈，持续迭代优化方案。
5. 数据基础建设
与ERP管理员协作，推动基础数据标准化（特别是产品编码、采购成本、运费录入），从源头保证绩效核算的准确性。
设计并维护绩效核算工具表（Excel/BI），提升核算效率。
三、 任职资格
1. 硬性要求
经验：3年以上薪酬绩效相关经验，外贸行业或五金/建材/机械制造行业经验更佳。
有流程梳理或优化经验者优先。
数据能力：精通Excel（数据透视表、函数），能独立处理万行级数据量；有ERP系统操作经验者优先。
教育背景：统招本科及以上学历，人力资源管理、财务管理、国际贸易等相关专业优先。
2. 软性要求
逻辑清晰：能在复杂的业务场景中，抽象出简洁、公平的绩效规则。
流程思维：能从全局视角理解业务流程与绩效数据的关系，善于发现流程堵点并提出改进建议。
沟通协调能力：能妥善处理业务员与公司之间的利益平衡，有解决绩效纠纷的经验；能跨部门推动流程优化落地。
务实落地：不做空中楼阁的方案，设计的制度必须能在30多人的公司快速落地执行。
抗压能力：每月核算期需面对大量数据与多方核对，能保持细致与耐心。
3. 加分项
有工贸一体企业薪酬绩效管理经验。
有流程梳理或流程优化项目经验。
懂基础财务知识（毛利、边际贡献、成本分摊等）。
有从0到1搭建绩效体系的经验。
四、职位福利
工作时间：上午：8:30—12:30，下午：2:00—6:00，午休1.5h
休息时间：双休、法定节假日正常休息
福利待遇：五险一金、员工体检、下午茶零食
试用期：三个月