销售运营专家

1. 岗位职责
1.1 目标管理与经营节奏搭建
搭建销售目标管理工具，推进区域、团队、个人目标拆解，建立周、月、季度经营跟踪和复盘机制，持续监控目标达成情况。
1.2 销售分析与问题诊断
通过经营分析、漏斗分析、过程监控等方式，跟踪销售额、回款、渠道拓展、商机转化、客户进展等关键指标，识别业务问题并推动策略优化。
1.3 销售过程管理体系建设
搭建覆盖线索、商机、拜访、签约、交付、售后等环节的过程管理体系，明确关键指标、管理动作、跟进节奏和预警机制。
1.4 销售流程与 SOP 优化
梳理并优化线下渠道销售全流程，搭建关键业务环节的 SOP、协同流程、节点标准、责任分工和例外处理机制。
1.5 销售经营看板与系统建设
搭建销售经营看板、数据台账和分析模型，梳理并推动 ERP、销售过程管理等工具/系统建设与优化，提升业务可视化和管理效率。
1.6 例会机制与事项闭环
运营销售周会、月度经营会、区域复盘会、专项推进会等管理节奏，推动会前数据准备、会中问题聚焦、会后行动项跟踪闭环。
1.7 专项项目与跨部门协同
负责销售运营相关专项项目，推动跨部门协同落地，跟踪关键节点并推动问题闭环。
1.8 渠道政策与激励机制支持
跟踪渠道政策、价格政策、返利政策、激励政策等在各大区的执行情况，支持销售激励、专项活动、管理机制、评估体系等运营动作的设计与执行。
2. 任职要求
本科及以上学历，5 年及以上销售运营、渠道运营、销售管理支持、销售 PMO、经营分析等相关经验
执行力强，工作中有强烈的owner意识，能自驱推动各项销售运营工作
熟悉销售目标拆解、销售漏斗和过程管理、经营分析、会议运营、专项推进和跨部门协同机制
具备较强的数据分析和问题洞察能力，能搭建销售看板、销售分析指标体系，并从数据中识别业务问题
具备良好的沟通协调和推动能力，能与销售管理层及一线团队高效协作
具备AI意识和实践，能够把AI工具嵌入销售运营工作流程，提升效率和质量
3. 加分项
有线下渠道、全国大区管理、ToB 硬件/网络设备/企业服务行业经验
成功搭建销售运营体系、销售流程或销售管理工具的经验
有大型销售团队支持或业务变革项目经验