更新于 2026-06-09 00:00:02
职位描述
1. 商品规划与销售目标对齐
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结合年度/季度销售目标，参与制定商品企划与上市节奏，确保货品结构与销售目标匹配。
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根据历史销售数据、市场趋势、竞品情况，提出品类结构、价格带、主推款建议。
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协同设计、采购、供应链，确保爆款补货及时、滞销款调整果断。
2. 销售分析与商品运营
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建立并维护商品销售数据监控体系（售罄率、动销率、库存周转、折扣率等）。
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定期输出周/月度商品分析报告，针对畅销款、滞销款给出明确销售策略。
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指导区域/门店制定主推款话术、搭配方案、陈列建议，提升连带率和客单价。
3. 库存管理与利润优化
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负责全渠道库存管控，制定季初铺货、季中调拨、季末清仓方案。
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平衡正价销售与促销节奏，在保障售罄的同时控制折扣力度，维护品牌价值。
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协同财务进行毛利分析，持续优化单款盈利模型。
4. 跨部门协同与销售支持
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与销售团队协作，将商品策略转化为可执行的销售动作。
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为终端提供商品培训、卖点提炼、穿搭指南，提升一线销售转化。
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参与订货会、选品会，从销售视角给出选品意见。
5. 市场与竞品洞察
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持续跟踪女装流行趋势、消费者偏好变化，快速反应到商品调整中。
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分析竞品爆款逻辑、促销策略，提出差异化竞争方案。

三、任职要求
必备条件
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学历：大专及以上，服装、市场营销、工商管理优先。
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经验：
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3–5 年以上女装商品管理经验，有销售导向型商品岗经历优先；
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熟悉直营/加盟/电商任一渠道的女装商品运作逻辑。
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数据能力：
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熟练使用 Excel（透视表、函数），会用 ERP/BI 系统；
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能从数据中快速发现问题并提出解决方案。
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业务敏感度：
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对女装风格、面料、版型有判断；
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对销售节奏、爆款生命周期有实操经验。
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软性素质：
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结果导向，抗压能力强；
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沟通协调能力好，能在销售与供应链之间做平衡。
加分项
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有快时尚（ZARA/H&M/UR 等）或中高端女装经验；
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参与过新零售、全渠道商品打通项目；
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懂基础视觉陈列、会做简单搭配方案。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 服装/纺织/皮革制造
已审核
公司介绍
公司创始人是一对80后夫妻。2009，男孩刚毕业，实习工资不够，为了赚外快他摆起了地摊。后来女孩也加入了，他们卖起了云南民族风波西米亚啊风情的裙子，他们的业绩也一路飙升。2010，在他们唯一熟悉的市场大红门早市开店，继续经营民族风。2011，和邻居们学做货，自产自销开始了。2012，家里父母弟弟妹妹都加入了。2014，新款不能满足客户需求，开始雇佣设计师，组建了研发部，成立格拉玛公司，注册“浒城古娘”品牌。设计师带来了品牌公司研发的经验，我们的发展思路逐渐投向商场品牌。一方面公司的视野和格局都从批发市场转向四季商场品牌；一方面，处处以商场品牌为榜样，勤奋调研，深入学习商场品牌，了解他们的发展史，品牌主张，产品结构，优势品类。这5年来，研发团队积极参加北京服装学院一些专业培训课程，如制版、刺绣、买手、陈列等。2017.7-2018.7研发部所有设计师参加每两个月学习6天的清华美院刘贞麟老师国画班的学习。平时公司也组织研发部以及供应商业务参加一些画展，织绣展，参加一些文化性论坛，讲座。也是为了提高大家的审美，扩大眼界，同时认识到自己的不足，激励大家努力成长。2018，对于品牌来说，是非常有意义的一年。南锣鼓巷直营店试水一年半，成功盈利；秀水店开业营业三个月，经营状况良好；山东省安丘市泰华商场加盟店营业近一年，也成功盈利。其他地方的加盟店销售反馈也很良性。这是公司，从批发模式转零售模式（以直营为主的零售模式）试水的成功，大大坚定了我们转型的信心。2019，继续开景区直营店，北京前门， 上海的田子坊，南京夫子庙，苏州河坊街都开了店铺，北京商场店也在对接着。期待1-5年，逐渐进入品牌女装俱乐部。发展成为商场经营不错的女装品牌，5-10年全国都差不多有店铺。2020年终究是不平凡的一年，大年三十南锣鼓巷店铺街道街道通知要求闭店，其他城市的店铺也陆续接到闭店通知。初三郝总带着公司核心人员开语音会议，要积极行动起来化危为机，决定公司核心成员十多人初五回北京，集中精力把重心放在抖音直播上。让人激动的是，初六开始直播到11月，公司单日业绩翻了20倍，目前已经进入抖音直播头部商家，并被抖音官方纳入原创品牌内重点扶持对象。这10个月，公司团队不断学习复盘别人的直播，不断调整不断尝试，时而迷茫时而欣喜，终究付出是有回报的。直播激活了公司，仿佛打通了公司的血脉，让销售、研发与生产更加紧密联动。提高了公司整体效率，新款量上去了，单款下单件数很多都是上千件，也是大大提高了，我们的性价比也大大提升了，客户量也是激增。一切都朝着好的方向在走。公司长远的愿景是，经过四五十年的发展历练，要孕育出一个散发中国传统文化智慧的，在国际上有地位的，实力中国风品牌。胸有诗书气自华，胸中没有就没有，要散发出中国智慧，要传达中国审美境界，谈何容易啊。那真得下真功夫，必须制心一处，长时薰修。路漫漫其修远啊。欢迎有识之士加入，共同实现这个梦想。
