华中大区总监

岗位职责：

1、承接BU总部年度销售、回款、毛利、市场份额等经营指标，制定华中大区销售策略与落地计划，拆解各省区目标，定期业绩复盘与经营汇报，确保各项指标达成与超额增量。

2、深耕华中区域市场，开拓制剂药企、保健品企业、医药贸易商、供应链平台等核心KA客户，开发空白市场、下沉终端渠道，盘活存量客户、挖掘新增量，提升区域市场覆盖率与品牌占有率。

3、负责区域经销商招商、筛选、签约、赋能与精细化管控，搭建稳定优质的经销商体系，建立考核、激励与淘汰机制，规范市场价格秩序，杜绝串货乱价，保障区域市场良性运转。

4、提升团队商务谈判、渠道运营、市场攻坚能力，打造高绩效销售团队。

5、调研医药原辅料行业政策、市场动态及竞品信息，分析市场机会与风险，持续优化销售策略与推广方案；统筹区域市场推广、行业展会、客户维护等品牌运营工作。

6、主导重点客户商务谈判、招投标对接、合同落地，统筹订单跟进、客户对账与销售回款，严控应收账款与经营风险；联动总部各部门高效协同，落地各项经营工作。



任职要求：

1、大专及以上学历，医药、化工、市场营销相关专业优先，综合能力优秀者可放宽。

2、8年以上药用原辅料、原料药、药用辅料、医药化工行业销售经验，5年以上华中大区省区统筹、团队管理、大区全盘操盘经验。

3、熟悉华中区域医药市场格局、渠道结构与行业规则，具备成熟的区域市场布局、业绩攻坚、渠道拓展及经销商管理经验。

4、具备优秀的大客户KA开发、商务谈判、资源整合与经营复盘能力，擅长团队管理与人才赋能，目标感强，抗压能力突出，能适应区域出差。

5、拥有华中区域制剂厂、药企、贸易商优质客户资源及行业人脉者优先，可快速启动市场、落地业绩增量。

6、诚信合规、责任心强，认同企业发展理念，愿意长期深耕华中区域稳定发展。