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职位描述
KA大客户企业客户冷链物流
岗位职责
1.学历专业：本科及以上学历，市场营销、冷链物流、制冷专业、山东商校类相关专业优先，条件优秀者可适当放宽学历要求。
2.工作经验：3年以上TOB销售经验，具备冷链物流、工程销售、制冷行业或物流设备销售经验者优先考虑。
3.能力要求：性格外向开朗，具备出色的沟通表达能力、商务谈判能力和客户服务意识，能快速捕捉客户冷链需求，高效建立长期合作关系。
4.职业素养：目标感强，能承受一定销售压力，具备较强的执行力、自驱力和抗压能力，服从公司安排，能适应省内及周边地区出差。
5.知识储备：了解冷链物流行业保温工程建设标准、冷库建设流程及相关产品/服务知识者优先；无相关经验者，公司提供系统岗前培训，愿意主动学习、积极进取者均可。
6.其他要求：具备良好的职业素养和团队协作精神，责任心强、做事严谨，拥有独立开发客户、开拓市场的能力。
- 负责公司核心冷链物流相关产品（如冷库保温板、低导热创新产品、冷链保温工程一体化服务等）及冷链物流保温专项解决方案的市场推广、客户开发与销售工作，精准对接产品/服务与客户实际需求，搭建稳定的销售渠道。
- 聚焦冷链物流相关目标客户（如冷链仓储企业、第三方物流、跨境冷链等），主动挖掘客户在冷链保温工程一体化服务方面的核心需求，制定针对性销售方案，全力达成公司既定销售目标。
- 负责销售全流程跟进，从客户初步接洽、需求深度沟通、方案优化对接，到合同签订、履约跟进、回款落地，全程高效推进，确保合作顺利达成。
- 维护新老客户关系，定期回访客户，及时响应客户后续需求，解决合作过程中的相关问题，提升客户满意度、合作粘性及复购转介绍率。
- 收集冷链物流行业市场动态、竞品信息（价格、服务、产品优势等）及客户反馈，及时整理汇总并上报公司，为公司产品/服务优化、市场策略调整提供参考依据。
1.学历专业：本科及以上学历，市场营销、冷链物流、制冷专业、山东商校类相关专业优先，条件优秀者可适当放宽学历要求。
2.工作经验：3年以上TOB销售经验，具备冷链物流、工程销售、制冷行业或物流设备销售经验者优先考虑。
3.能力要求：性格外向开朗，具备出色的沟通表达能力、商务谈判能力和客户服务意识，能快速捕捉客户冷链需求，高效建立长期合作关系。
4.职业素养：目标感强，能承受一定销售压力，具备较强的执行力、自驱力和抗压能力，服从公司安排，能适应省内及周边地区出差。
5.知识储备：了解冷链物流行业保温工程建设标准、冷库建设流程及相关产品/服务知识者优先；无相关经验者，公司提供系统岗前培训，愿意主动学习、积极进取者均可。
6.其他要求：具备良好的职业素养和团队协作精神，责任心强、做事严谨，拥有独立开发客户、开拓市场的能力。
Base：可以居家办公
福利待遇：
【薪酬激励类】高底薪、高提成、各种奖金、年终分红等；
【基础保障类】双休、五险一金（入职缴纳）、出差补贴、带薪年假、法定节假日、婚假/产假/陪产假等；
【职业发展类】1V1 导师带教、定期培训（产品/销售技能）、行业展会交流机会、晋升通道清晰；
【生活关怀类】出差补贴、节日福利、生日福利、年度体检、团建活动、员工食堂、酒店式宿舍等；
【其他福利类】弹性工作制、节日礼品、家属福利、年度旅游等；
薪资结构为：固定月薪+业绩提成，年底1薪
【薪酬激励类】高底薪、高提成、各种奖金、年终分红等；
【基础保障类】双休、五险一金（入职缴纳）、出差补贴、带薪年假、法定节假日、婚假/产假/陪产假等；
【职业发展类】1V1 导师带教、定期培训（产品/销售技能）、行业展会交流机会、晋升通道清晰；
【生活关怀类】出差补贴、节日福利、生日福利、年度体检、团建活动、员工食堂、酒店式宿舍等；
【其他福利类】弹性工作制、节日礼品、家属福利、年度旅游等；
薪资结构为：固定月薪+业绩提成，年底1薪
工作地点
烟台芝罘区万达广场(芝罘店)
公司信息
山东万事达建筑钢品股份有限公司
未融资 · 1000-9999人 · 建筑材料、装饰装修、建筑材料
已审核
公司介绍
山东万事达建筑钢品股份有限公司是专业的金属围护和钢结构产品制造服务商，国家高新技术企业。拥有金属屋墙面设计施工特级资质、金属围护系统承包商特级资质、钢结构工程专业承包一级资质，产品金属墙面、金属屋面、洁净室围护、冷库围护，并提供钢结构工程一体化服务。产品广泛应用于工业制造、物流仓储、现代农业、公共建筑、交通和商业设施等领域，为各行业的进步和发展贡献了独特的价值。四十年来，万事达享誉海内外，先后荣获中国金属围护系统行业十强、中国钢结构行业三十强、山东省建筑产业现代化示范基地等荣誉称号。总部位于山东滨州博兴经济开发区，占地1,000余亩。已建成投产的夹芯保温板、幕墙板、压型板、冷库板、净化板以及洁净门窗等生产线采用行业领先的设备、技术和生产管理。万事达人始终秉承“至诚致善，相融共生”的经营理念，以精湛的技能和真诚的态度，赢得了客户、同行和社会各界的尊重和赞誉。
工商信息
企业名称 山东万事达建筑钢品股份有限公司
企业类型 其他股份有限公司（非上市）
法人代表 魏龙柱
经营状态 存续
成立时间 2006-09-21
注册资本 1.04亿元
认证资质
营业执照信息
