职位描述
销售管理市场管理运营管理大客户资源政府资源渠道资源检测/认证/计量环保咨询服务
一、岗位基本信息
- 岗位名称：职业经理人（总经理/常务副总经理）
- 汇报对象：公司董事会/股东会
- 核心定位：全面主持公司日常经营管理工作，对公司年度业绩、资质维护、技术合规、市场拓展、团队建设、风险管控全权负责，带领公司实现规模化、规范化、高质量可持续发展。
二、核心工作职责
1. 战略规划与经营决策
制定公司中长期发展规划、年度经营目标、预算方案与绩效考核体系；主导公司经营决策，统筹市场、技术、实验室、质量、行政全模块管理，确保经营指标全面达成，持续提升公司营收、利润与行业竞争力。
2. 市场拓展与业务管理
全面负责环境检测业务（水、气、声、土壤、固废、环评验收、排污许可、环保咨询等）的市场开拓、客户维护与品牌建设；搭建市场化营销体系，拓展政府部门、工业园区、大型企业、环保工程公司等核心渠道，维护重点客户关系，提升市场占有率与品牌影响力。
3. 资质维护与合规运营
统筹公司CMA资质认定、资质扩项、监督评审、CNAS认可等全流程管理，确保实验室资质持续合规有效；严格遵守生态环境、市场监管、计量认证等行业监管政策，把控检测全流程合规性，杜绝资质风险、检测数据风险、行政处罚风险，保障公司合法合规运营。
4. 团队建设与人才管理
搭建高效稳定的经营管理团队，负责核心岗位人才引进、培养、任免与考核；完善公司薪酬绩效、激励约束机制，打造专业化、职业化的市场、技术、实验室、质量管控团队，提升团队凝聚力与执行力。
6. 财务管控与风险防范
严格管控公司财务预算、成本核算、资金流向、应收账款与税务合规，提升资金使用效率与盈利能力；全面把控经营风险、法律风险、环保监管风险、应收账款风险，制定风险防控预案，保障公司资产安全与稳定运营。
7. 对外对接与公共关系
代表公司对接生态环境局、市场监督管理局、等行业主管单位，维护良好的政企关系与行业口碑；处理重大对外合作、商务谈判、危机公关事项，提升公司行业地位与品牌形象。
三、任职资格要求
（一）基本条件
1. 本科及以上学历，环境工程、应用化学、分析化学、环境科学、工商管理等相关专业，条件优异者可适当放宽。
2. 5年及以上第三方环境检测公司副总经理及以上管理岗位全职工作经验，熟悉环境检测全行业运营逻辑，有完整的公司经营管理成功案例。
3. 精通环境检测全业务板块、CMA/CNAS资质管理、实验室运营、质量管控体系、行业监管政策与市场拓展逻辑，无行业从业空白期。
（二）核心能力要求
1. 经营操盘能力：具备独立操盘千万级以上营收环境检测公司的完整经验，能独立制定经营策略、落地业绩目标、优化盈利结构，过往有明确的业绩增长、利润提升成果。
2. 资质合规能力：全程参与过CMA资质认定、扩项、监督评审、飞行检查应对工作，精通实验室管理规范与行业合规要求，能有效规避各类监管风险与运营风险。
3. 市场资源能力：拥有丰富的区域行业客户资源、政企渠道资源、行业人脉资源，具备大客户开发、重大项目操盘、市场体系搭建的实战能力。
4. 团队管理能力：具备优秀的团队搭建、人才培养、管理激励与跨部门统筹能力，能快速整合团队、理顺管理流程、提升组织运营效率。
5. 综合统筹能力：具备极强的战略思维、决策能力、抗压能力、危机处理能力与商务谈判能力，结果导向强，职业素养过硬，无不良从业记录、失信记录与重大管理失误。
（三）加分项
1. 持有注册环境影响评价工程师、注册计量师、高级工程师等相关职称/职业资格证书者优先。
2. 有区域头部环境检测公司管理经验、多实验室连锁运营管理经验、环保全产业链业务拓展经验者优先。
3. 具备优秀的行业口碑、稳定的核心客户资源与政府渠道资源者优先。
四、薪酬福利与激励机制
1. 薪酬体系：年薪20万起（上不封顶，面议），由固定基本工资+绩效年薪+年终利润分红+超额业绩奖励组成，薪酬与公司经营业绩、个人管理成果强挂钩。
2. 股权激励：核心优秀者可享受公司股权激励、合伙人激励机制，共享公司长期发展红利。
3. 基础福利：缴纳五险、补充商业保险、带薪年假、节日福利、餐补交通补助、通讯补贴。
4. 职业支持：董事会充分授权经营管理权，提供充足的运营资源、资金支持与决策权限，搭建公平、开放、长期稳定的职业发展平台。
- 岗位名称：职业经理人（总经理/常务副总经理）
- 汇报对象：公司董事会/股东会
- 核心定位：全面主持公司日常经营管理工作，对公司年度业绩、资质维护、技术合规、市场拓展、团队建设、风险管控全权负责，带领公司实现规模化、规范化、高质量可持续发展。
二、核心工作职责
1. 战略规划与经营决策
制定公司中长期发展规划、年度经营目标、预算方案与绩效考核体系；主导公司经营决策，统筹市场、技术、实验室、质量、行政全模块管理，确保经营指标全面达成，持续提升公司营收、利润与行业竞争力。
2. 市场拓展与业务管理
全面负责环境检测业务（水、气、声、土壤、固废、环评验收、排污许可、环保咨询等）的市场开拓、客户维护与品牌建设；搭建市场化营销体系，拓展政府部门、工业园区、大型企业、环保工程公司等核心渠道，维护重点客户关系，提升市场占有率与品牌影响力。
3. 资质维护与合规运营
统筹公司CMA资质认定、资质扩项、监督评审、CNAS认可等全流程管理，确保实验室资质持续合规有效；严格遵守生态环境、市场监管、计量认证等行业监管政策，把控检测全流程合规性，杜绝资质风险、检测数据风险、行政处罚风险，保障公司合法合规运营。
4. 团队建设与人才管理
搭建高效稳定的经营管理团队，负责核心岗位人才引进、培养、任免与考核；完善公司薪酬绩效、激励约束机制，打造专业化、职业化的市场、技术、实验室、质量管控团队，提升团队凝聚力与执行力。
6. 财务管控与风险防范
严格管控公司财务预算、成本核算、资金流向、应收账款与税务合规，提升资金使用效率与盈利能力；全面把控经营风险、法律风险、环保监管风险、应收账款风险，制定风险防控预案，保障公司资产安全与稳定运营。
7. 对外对接与公共关系
代表公司对接生态环境局、市场监督管理局、等行业主管单位，维护良好的政企关系与行业口碑；处理重大对外合作、商务谈判、危机公关事项，提升公司行业地位与品牌形象。
三、任职资格要求
（一）基本条件
1. 本科及以上学历，环境工程、应用化学、分析化学、环境科学、工商管理等相关专业，条件优异者可适当放宽。
2. 5年及以上第三方环境检测公司副总经理及以上管理岗位全职工作经验，熟悉环境检测全行业运营逻辑，有完整的公司经营管理成功案例。
3. 精通环境检测全业务板块、CMA/CNAS资质管理、实验室运营、质量管控体系、行业监管政策与市场拓展逻辑，无行业从业空白期。
（二）核心能力要求
1. 经营操盘能力：具备独立操盘千万级以上营收环境检测公司的完整经验，能独立制定经营策略、落地业绩目标、优化盈利结构，过往有明确的业绩增长、利润提升成果。
2. 资质合规能力：全程参与过CMA资质认定、扩项、监督评审、飞行检查应对工作，精通实验室管理规范与行业合规要求，能有效规避各类监管风险与运营风险。
3. 市场资源能力：拥有丰富的区域行业客户资源、政企渠道资源、行业人脉资源，具备大客户开发、重大项目操盘、市场体系搭建的实战能力。
4. 团队管理能力：具备优秀的团队搭建、人才培养、管理激励与跨部门统筹能力，能快速整合团队、理顺管理流程、提升组织运营效率。
5. 综合统筹能力：具备极强的战略思维、决策能力、抗压能力、危机处理能力与商务谈判能力，结果导向强，职业素养过硬，无不良从业记录、失信记录与重大管理失误。
（三）加分项
1. 持有注册环境影响评价工程师、注册计量师、高级工程师等相关职称/职业资格证书者优先。
2. 有区域头部环境检测公司管理经验、多实验室连锁运营管理经验、环保全产业链业务拓展经验者优先。
3. 具备优秀的行业口碑、稳定的核心客户资源与政府渠道资源者优先。
四、薪酬福利与激励机制
1. 薪酬体系：年薪20万起（上不封顶，面议），由固定基本工资+绩效年薪+年终利润分红+超额业绩奖励组成，薪酬与公司经营业绩、个人管理成果强挂钩。
2. 股权激励：核心优秀者可享受公司股权激励、合伙人激励机制，共享公司长期发展红利。
3. 基础福利：缴纳五险、补充商业保险、带薪年假、节日福利、餐补交通补助、通讯补贴。
4. 职业支持：董事会充分授权经营管理权，提供充足的运营资源、资金支持与决策权限，搭建公平、开放、长期稳定的职业发展平台。
