导热材料 & 胶黏剂 销售工程师

【岗位职责】
1. 业务拓展与销售攻坚
· 负责公司主营产品线——胶黏剂（有机硅/环氧/聚氨酯/UV胶等） 及导热材料（导热垫片/凝胶/导热硅脂等） 在目标市场的销售与推广。
· 制定个人销售计划，完成公司下达的销售额及回款指标。
2. 目标市场深耕
· 聚焦新能源汽车（三电系统）、消费电子（智能手机/穿戴设备）、通信设备（基站/光模块）、电源及储能等行业，开发新客户，盘活存量客户。
· 具备较强的“找对人”能力，能快速切入目标客户的研发部（R&D）、热管理工程师、工艺工程部（PE/ME）及采购部，建立立体化客户关系。
3. 技术型销售与方案落地
· 针对客户在导热散热瓶颈（如局部过热、界面热阻大） 及粘接密封失效（如粘接力不足、老化开裂、三防防护等级不足） 等痛点，协同内部技术团队，推荐合适的产品。
· 能看懂客户的图纸和技术规范，独立完成样品选型、送样测试，并跟踪测试报告，推动项目进入AVL（合格供应商名录）。
4. 项目全流程管理
· 负责重点客户从立项、研发选型、小试、中试到量产的全过程跟踪，确保项目顺利导入，并及时处理量产后的供货及品质反馈。
5. 市场情报与竞品分析
· 关注行业动态，了解市场趋势、精准把握国产替代和新项目切入机会。
· 收集友商和行业市场动态，为公司产品定价及开发方向提供参考。
6. 流程合规
· 规范执行合同评审、报价、发货及开票回款流程，控制经营风险。
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【任职要求】
1. 教育背景
· 大专及以上学历，高分子材料、应用化学、材料科学与工程、热能与动力工程等相关工科专业优先。
2. 工作经验
· 1-3年以上工业品销售经验，必须具有导热材料（导热垫片/导热凝胶/导热脂）或电子胶黏剂（灌封胶/三防漆/结构胶）的直接销售经验。
· 有新能源汽车三电、消费电子散热、通信基站、光伏逆变器等任一行业客户资源者优先。
3. 专业技能
· 懂热管理： 了解基本的热传导原理，能区分不同导热系数、热阻及硬度在产品应用中的差异。
· 懂粘接工艺： 熟悉胶黏剂的固化机理（加热固化/湿气固化/UV固化），了解基本的点胶工艺及设备。
· 熟悉涂布、点胶、丝网印刷等工艺者加分。

4. 综合能力
· 具备极强的自驱力和抗压能力，能适应高频次客户拜访（覆盖华南客户）。
· 持有C1及以上驾照，自带车优先。
· 善于复盘，逻辑清晰，能熟练使用办公软件。
5. 个人特质
· 诚实守信，勤奋踏实，具备出色的客户沟通能力、商务谈判能力和市场开拓精神。
· 结果导向，具备狼性，对财富积累有强烈渴望。
· 具备极强的服务意识，相信“成就客户才能成就自己”。