销售经理

岗位职责
- 战略统筹：制定智慧交通领域中长期销售战略及年度销售计划，分解销售目标至各区域、各销售经理，统筹推进目标落地及回款管理，对公司整体销售业绩负责。
- 团队管理：搭建、培养及优化销售团队，制定销售考核及激励体系，指导团队开展客户开发、项目跟进工作，提升团队整体销售能力及专业素养。
- 重大项目管控：聚焦亿元级重大政企项目、标杆项目，统筹招投标、高层商务谈判及合同签订，协调内外部资源（技术、售前、交付）保障重大项目顺利落地。
- 市场与生态布局：研判行业政策、市场趋势及竞争对手动态，优化市场布局，拓展高端政企客户（省级及以上交通部门、大型交通集团）及核心合作伙伴，搭建完善的产业生态合作体系。
- 跨部门协同：联动研发、产品、售前、交付等部门，反馈市场及客户核心需求，推动产品及解决方案迭代优化，提升市场适配性及客户认可度。
- 品牌赋能：主导行业高端展会、论坛及品牌推广活动，提升公司在智慧交通领域的品牌影响力及市场占有率，搭建高端行业人脉资源。
（三）任职要求
- 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、交通工程、计算机等相关专业；硕士及以上学历、MBA优先。
- 行业经验：5-8年以上智慧交通/智能交通领域销售及团队管理经验，熟悉智慧交通全产业链（城市交通、车路协同、轨道交通等），主导过亿元级重大项目，有头部企业任职经验者优先。
- 客户资源：具备深厚的省级及以上政府交通部门、大型交通运营集团等高端客户资源，精通政府采购流程及招投标体系，能快速对接核心决策层。
- 核心能力：具备出色的战略思维、高层商务谈判能力、团队领导力及目标管控能力，能统筹复杂项目及跨部门协作，抗压性强，接受全国范围内出差及商务应酬。
- 其他要求：具备优秀的行业洞察力及资源整合能力，熟悉行业政策及发展趋势，能制定贴合市场的销售策略；具备良好的职业素养及诚信意识，熟练使用CRM及办公软件。