招商总监

一、岗位核心定位
本岗位为个人销售主导型招商总监，聚焦进口红酒、洋酒等品类，核心承担全渠道拓展、个人业绩攻坚、客户维护与回款管控，是公司进口酒水招商端个人业绩第一责任人，直接对个人销售额、回款额、渠道质量与利润负责。

二、岗位职责
（一）招商规划与目标拆解
1. 主要负责全国百谷城市合伙人万家共享兼职销售人员的发展与维护工作。
2. 依据公司战略，制定年度/季度/月度招商销售目标，拆解至具体客户、品类、月份，明确拓客计划、回款节点与利润目标，确保业绩按进度落地。
3. 深耕进口酒核心渠道（高端会所、酒店、茶馆，企业团购、婚庆渠道），调研各渠道需求、竞品政策、价格体系，梳理优势渠道与潜力渠道，优化拓客方向。
4. 结合公司产品线（进口酒产品、利润款、引流款），制定各渠道专属合作方案，明确拿货政策、返利机制、账期规则，搭建标准化渠道合作流程与合同模板，严控渠道利润空间。
（二）个人渠道拓展与客户开发
1. 独立完成全渠道拓客，主动挖掘优质意向客户，精准触达决策层，建立专属客户资源库，重点攻坚年拿货≥50万的核心渠道、区域总代、连锁渠道等大客户。
2. 主导客户全流程商务谈判，涵盖需求对接、方案定制、价格博弈、合同条款敲定，确保签约落地，推动个人渠道销售超额达成。
3. 拓展新兴渠道（如高端社群、直播供应链、企业定制礼盒渠道）与异业合作资源（婚庆公司、商会协会、高端会所），拓宽销售边界，持续补充优质客户资源。
（三）客户维护与复购提升
1. 全权维护个人名下所有渠道客户，定期回访、深化客情，及时响应配送、退换货、品控等需求，解决合作纠纷，提升客户满意度与忠诚度。
2. 深挖老客户潜力，推广新品进口酒、节日礼盒、定制酒，推动客户增加拿货量、延长合作周期、升级合作级别，实现单客户年度贡献值最大化。
3. 监控渠道价格体系，杜绝低价窜货、乱价行为，维护品牌与渠道价值。
（四）订单履约与回款管控
1. 跟进个人订单全流程履约，协同仓储、物流、财务部门，确保进口酒按时按量配送、票据合规开具，保障合作顺利推进，无履约投诉。
2. 对个人销售回款全权负责，建立回款台账，实时跟进预付款、尾款到账情况，严格执行“先款后货”或“短账期”政策，杜绝坏账、呆账，做到签约必回款、回款高效率。
3. 定期统计个人业绩数据（销售额、回款额、客户数、品类占比），形成业务报表，及时汇报进度与问题，动态调整拓客与销售策略。
（五）行业资源与品牌推广
1. 代表公司参与进口酒展会、渠道招商会、品鉴会、行业论坛，推广公司品牌与产品，树立个人专业形象，积累行业高端渠道资源。
2. 实时掌握进口酒水关税、政策、价格波动、渠道动态，优化个人合作方案，保障渠道运营合规性与竞争力。

三、薪酬结构
（一）固定基本工资
- 薪资区间：10000元/月
- 发放规则：每月固定发放，与岗位职级绑定，保障基础收入。
（二）个人销售提成
- 计提基数：个人月度实际到账回款额
- 发放规则：每月核算上月回款数据，随固定工资同步发放，清晰可追溯。
-按回款比例计算提成
（三）月度绩效奖金
- 固定额度：6000元/月
- 考核核心：个人业绩目标完成率、回款及时率、客户合规情况
- 发放规则：按月度考核得分折算（满分100分，90分及以上全额发放，70-89分按80%发放，70分以下全额扣除）。
（四）年终超额奖励
1. 年度达标奖：完成年度个人总回款目标，发放1.5个月基本工资作为年终奖。
2. 年度超额提成：年度累计回款超出总目标部分，额外计提3%作为年终超额奖励。
3. 特殊贡献奖：成功引入区域总代、年销≥200万大客户、爆款进口酒水产品合作，一次性发放6000-20000元专项奖励。
（五）福利与商务补贴
- 商务补贴：渠道拓客招待费、交通费、通讯费、酒水品鉴费，按公司标准实报实销（需提供合规凭证）。
- 基础福利：五险一金、带薪年假、节日福利、进口酒水内部专属折扣、年度行业培训机会。