机器视觉软件销售总监/经理（宁波区域）

岗位职责：
一、市场分析与营销策略制定：
1. 接受公司分管副总领导并对其负责，根据公司的销售目标，制定销售计划和销售预测，参与制定企业销售战略，制定销售策略、计划以及量化销售目标，同时完善营销体系的建设。
2. 维护客户关系，了解竞争对手的销售策略、价格体系等市场信息，及时反馈有价值的市场信息‌
3. 定期进行客户需求分析，提供合适的机器视觉解决方案‌。
二、市场拓展与客户开发
1. 负责公司机器视觉系统产品及解决方案的推广与销售，完成公司下达的业务指标‌
2. 运用各种销售工具按计划维护好老客户和开发新客户，与终端商和集成商建立长期稳定的合作关系。‌
3. 开拓新行业项目，结合自身资源优势及市场需求潜力在完成软件销售同时为非标项目引流，助推非标项目的成交。‌
三、 客户关系维护
1. 维护客户关系，了解竞争对手的销售策略、价格体系等市场信息，及时反馈有价值的市场信息‌
2. 解答客户技术疑问，处理设备问题或跟进问题点关闭情况，对客户进行反馈报告‌
3.。建立良好的客户合作关系，提高客户对产品的满意度‌
四、项目协调与管理
1. 协调视觉软件与技术部门推进项目进程，合理优化项目销售工作，同时为非标项目挖掘助推。‌
2. 负责销售过程中客户的商务、财务等方面的协调工作；‌
3. 跟进项目进度，确保项目按计划顺利验收。
五、团队协作与资源协调
1. 促进软件系统销售和非标项目销售横向项目的通力合作，协调内部资源开展推动软件和非标项目齐头并进；‌
2. 与团队成员紧密合作，共同完成销售任务和客户服务；‌
3. 协调技术团队、员工培训以及相关的日常管理工作，保持团队积极性。‌
六、完成领导临时交办的其他任务。
岗位要求：
1、特别优秀者可适当放宽。
2、学历及专业要求：大专及以上学历，计算机、电子、自动化、电子信息工程、市场营销相关专业；
3、行业经验、岗位经验要求：5年以上机器视觉行业销售经验，3年以上相关岗位工作经验 ，特别是深耕机器视觉（如相机、镜头、光源等相关组件）销售或聚焦于汽车及其零部件组装、锂电池等新能源零配件组装、3C组装等机器视觉自动化解决方案的系统集成商的视觉软件销售工作经验，有项目资源尤佳。
4、技能及能力要求：掌握行业产品和市场的发展动态、方向，具备现有项目资源的，了解客户需求，具备市场分析和客户分析的能力；能够带来客户资源的。
5、基本素质要求：
（1）具备较强的市场洞察、分析及判断能力，有良好的客户服务意识。
（2）性格外向、反应敏捷、行动力力强。
（3）具有较强的表达和沟通能力及交际技巧，具备亲和力。
（4）具有强烈的创新精神、进取心、责任心、魄力和抗压能力。
（5）积极拥抱新变化，善于学习总结复盘以及实施改进。
（6）心态年轻、积极向上、朝气蓬勃、热爱生活。