岗位职责:
1.执行力与客户突破能力
- 严格遵循能源行业战略规划,承接年度/季度销售目标,高效执行销售计划,制定可落地的执行方案并分解任务。
- 重点突破与维护五大发电集团(国家能源、华能、国电投、大唐、华电)、六小能源集团关键部门决策人。
- 能够独立完成客户拜访、洽谈,建立稳定合作关系;拓展并维护三产单位(如国能数智、华能新锐等)、设计院、ISV、KAP渠道等优质生态伙伴。
2.需求洞察与方案落地
- 能够深入理解客户在智慧电厂、新能源集控、数据安全、AI大模型安全等场景的业务需求,协同资源提供解决方案。
- 参与客户信息化、技改、科技创新类项目的方案设计与引导,结合能源行业项目决策链(集团科技处、生产部门、三产单位、设计院等),高效推进项目进程。
3.项目全流程运作
- 制定商机项目销售策略,主导或协同完成项目招投标、报价、合同条款协商及签订等工作,确保项目中标。
- 跟进项目发货、实施、验收、开票及回款等全环节,保障项目顺利交付与资金回笼,及时识别并规避项目风险。
4.市场反馈与内部协同
- 调研能源电力行业市场动态、政策变化及竞品信息,定期输出市场分析报告、客户分析报告,为公司产品优化、销售策略调整提供支持。
- 完成领导交办的跨部门协同任务及其他相关工作
任职要求:
1.基本条件
- 35岁以下最佳,本科及以上学历,电子、计算机、自动化、市场营销等相关专业优先。
- 具备网络安全、数字化解决方案、等保测评、数据安全等产品与服务在能源电力行业的市场推广与销售的经验。
2.行业经验与专业背景
- 3年以上能源电力行业(发电)销售经验,熟悉五大发电集团、国家电网体系及地方能源集团运作模式。
- 有网络安全、数字化、工控安全、云计算、工业信息化等领域产品/服务销售经验者优先。
3.项目风险管控能力
- 具备较强的项目流程运作能力,能独立完成从客户接触、招投标到项目落地的完整闭环。
- 熟悉能源行业项目决策链、资金流向及招投标流程,能高效对接集团总部、省公司、电厂等多层级客户,及时识别并规避项目风险。
4.软实力要求
- 具备优秀的沟通表达、商务谈判与客户关系管理能力,能独立对接客户高层并推动项目落地。
- 自驱力强、抗压能力突出,有明确的成就导向,能适应短期出差。
- 拥有良好的职业形象、职业素养及团队协作精神,客户服务意识佳。
5.加分项
- 熟悉能源行业政策(如等保、关基、数据安全法等)者优先。
- 参与过集团级、省级单位的灯塔项目、科技立项或大型集成项目者优先。