更新于 3月5日

能源行业销售经理(发电方向)(J10091)

1.2-2万
  • 北京朝阳区
  • 百子湾
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招999人

职位描述

区域销售渠道销售KA大客户企业客户政府客户
岗位职责:
1.执行力与客户突破能力
- 严格遵循能源行业战略规划,承接年度/季度销售目标,高效执行销售计划,制定可落地的执行方案并分解任务。
- 重点突破与维护五大发电集团(国家能源、华能、国电投、大唐、华电)、六小能源集团关键部门决策人。
- 能够独立完成客户拜访、洽谈,建立稳定合作关系;拓展并维护三产单位(如国能数智、华能新锐等)、设计院、ISV、KAP渠道等优质生态伙伴。
2.需求洞察与方案落地
- 能够深入理解客户在智慧电厂、新能源集控、数据安全、AI大模型安全等场景的业务需求,协同资源提供解决方案。
- 参与客户信息化、技改、科技创新类项目的方案设计与引导,结合能源行业项目决策链(集团科技处、生产部门、三产单位、设计院等),高效推进项目进程。
3.项目全流程运作
- 制定商机项目销售策略,主导或协同完成项目招投标、报价、合同条款协商及签订等工作,确保项目中标。
- 跟进项目发货、实施、验收、开票及回款等全环节,保障项目顺利交付与资金回笼,及时识别并规避项目风险。
4.市场反馈与内部协同
- 调研能源电力行业市场动态、政策变化及竞品信息,定期输出市场分析报告、客户分析报告,为公司产品优化、销售策略调整提供支持。
- 完成领导交办的跨部门协同任务及其他相关工作
任职要求:
1.基本条件
- 35岁以下最佳,本科及以上学历,电子、计算机、自动化、市场营销等相关专业优先。
- 具备网络安全、数字化解决方案、等保测评、数据安全等产品与服务在能源电力行业的市场推广与销售的经验。
2.行业经验与专业背景
- 3年以上能源电力行业(发电)销售经验,熟悉五大发电集团、国家电网体系及地方能源集团运作模式。
- 有网络安全、数字化、工控安全、云计算、工业信息化等领域产品/服务销售经验者优先。
3.项目风险管控能力
- 具备较强的项目流程运作能力,能独立完成从客户接触、招投标到项目落地的完整闭环。
- 熟悉能源行业项目决策链、资金流向及招投标流程,能高效对接集团总部、省公司、电厂等多层级客户,及时识别并规避项目风险。
4.软实力要求
- 具备优秀的沟通表达、商务谈判与客户关系管理能力,能独立对接客户高层并推动项目落地。
- 自驱力强、抗压能力突出,有明确的成就导向,能适应短期出差。
- 拥有良好的职业形象、职业素养及团队协作精神,客户服务意识佳。
5.加分项
- 熟悉能源行业政策(如等保、关基、数据安全法等)者优先。
- 参与过集团级、省级单位的灯塔项目、科技立项或大型集成项目者优先。

工作地点

北京朝阳区联美大厦11层

职位发布者

汪文慧/人事经理

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公司Logo中检集团天帷网络安全技术(合肥)有限公司
中检天帷是中国检验认证集团控股的网络安全服务机构,国内领先的网络安全合规治理解决方案服务商。中检天帷以“安全网络,美好生活”为发展愿景,深耕在等保测评、安全咨询、安全规划、安全培训、安全运维、软件测试、应急响应、商密评估、数据出境安全评估、数据安全风险评估、数据分类分级、企业数据安全治理ESG信息披露、合规审计、司法鉴定等网络安全合规治理服务领域,已积累了3000+核心客户,并通过持续优质的服务,跻身国内网络安全合规治理细分领域优秀品牌服务商前列。通过持续高投入研发,已获发明专利、软著等自主知识产权160余项,先后通过国家高新技术企业、省级专精特新冠军企业、省级研发中心(安徽省首批)、省级大数据企业、省级创新型中小企业、皖美品牌、合肥市企业技术中心、合肥高新区瞪羚企业等认定,连续多年被国家等保办、公安部门评为全国测评机构先进单位。秉承“真诚、专业、永续、创新”的企业文化,中检天帷致力于政府、企事业单位网络安全与信息化建设治理体系和治理能力的全面提升,坚持把国家网络安全合法、合规要求与客户需求进行合理、有效整合,利用数字化管理手段,提升和保障国家机关、企事业单位网络系统运行的安全性和业务连续性。中检天帷立足长三角,先后在上海、合肥、北京等地设立研发中心和技术服务支撑中心,网络安全服务延伸至全国多个重要城市和地区。
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