更新于 5月8日
职位描述
1、调研区域内年营收亿元级企业、省级/市级工业园区、大型国企等目标大客户，制定针对性开发策略与攻坚计划；
2、主导大客户商务谈判、需求挖掘、方案演示、合同签订全流程，联合售前、技术团队打造定制化解决方案，突破高价值项目；
3、拓展大客户上下游生态资源，实现客户裂变与多业务渗透。
4、建立大客户 “一客一档”，深度维护核心决策层与业务层关系，定期走访、复盘需求，提升客户满意度与忠诚度；
5、负责大客户存量项目的续约、扩容、升级（如系统迭代、新增模块、运维服务），挖掘二次需求，提升客户终身价值；
6、调研大客户所在行业政策、竞品动态、技术趋势，为公司战略决策提供依据；
7、搭建大客户圈层资源，推动生态合作，提升项目中标率；
8、打造行业标杆案例，参与行业展会、研讨会等活动，以大客户案例赋能市场推广
9、协助销售团队拆解大客户开发经验、商务谈判技巧，赋能团队整体攻坚能力；
10、参与制定大客户销售策略、报价体系、合作模式，推动标准化流程落地；
11、定期向公司汇报大客户进展、业绩达成、市场动态，提交销售分析报告与改进建议
12、参与招投标工作，审阅招标、投标文件，及时反馈信息，协助技术部门编写投标文件；
13、对投标文件进行最终把关，确保投标文件完整并准时投
岗位要求：
1、本科及以上，具备理解工业互联网、设备资产管控、能碳管理等数字化方案的基础学习能力与专业素养，适配大客户销售的商务沟通、方案撰写需求
2、3年以上工业数字化、物联网、软件系统等领域大客户销售经验，有百万级项目签约案例，熟悉工业制造、园区、能源行业优先
3、具备大客户销售全流程能力，包括客户需求挖掘、商务谈判、投标组织、合同签订、项目跟进与回款推动；
4、熟练使用 Office 办公软件（Word/Excel/PPT），能独立制作销售方案、投标文件、客户汇报材料；熟悉工业数字化/物联网系统的基础概念，能快速理解公司平台功能，会使用 CRM/销售管理系统跟进客户；
5、大客户关系管理能力、项目统筹与跨部门协同能力、目标管理与自我驱动能力、资源整合能力。
4、较强的自驱力，主动收集市场信息，挖掘商机；
5、熟悉作用办公软件，熟悉ERP、MES、OA、EAM系统的优先
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 软件/IT服务、产业互联网平台、软件/IT服务、计算机硬件
已审核
公司介绍
广东中设智控科技股份有限公司（以下简称“中设智控”）成立于1999年，2014年改制成为股份公司，2019年改制成国有控股混合所有制企业，隶属于广州国家级经济开发区骨干大型国企——科学城（广州）投资集团有限公司。中设智控是一家以工业互联网应用及服务、智慧城市建设为核心业务的科技型企业，致力于工业生态服务的技术创新与发展，推动智慧城市的发展，创造美好未来。中设智控以“中国制造2025”规划为指引，以“中国工业发展国情”为基础，以“提高国家制造业创新能力、推进信息化与工业化深度融合，强化工业基础能力”为使命，20多年来融合中设智控ACCM理论、生产与设备管理技术、物联网、工业互联网、区块链、工业大数据、智能数据采集等先进的技术手段，为4200余家大中型企业提供工业互联网信息化产品和智慧城市解决方案等服务，客户涵盖机场、港口、烟草、石油化工、冶金、通用制造、市政等行业。公司在智慧城市和工业服务领域拥有过百项国内领先的软件产品和优秀的行业解决方案；拥有各类技术标准、规范、体系近3万余套；各类设备技术标准数据、运行数据近5亿条；设备资产维修维护方案2亿多组，沉淀了大量智慧管控+应用场景。中设智控2017年入选广东省工业互联网产业生态供给资源池，成为首批工业互联网平台服务商，具有国家高新技术企业、广州市科技小巨人企业、区块链企业、中国设备管理协会工业互联网应用中心、全国设备管理优秀单位、广州市优秀软件企业、广东省守合同重信用企业等荣誉称号，通过了ISO9001质量管理认证、CMMI3级认证，AAA信用等级认证等企业认证，拥有增值电信业务经营许可、自主研发知识产权-软件著作权及专利等证书300余项。中设智控始终将“诚信与创新”定义为企业的两大职责，以理念创新为引领，以技术创新为驱动，深度应用5G、互联网、大数据、区块链等技术，建立为工业企业服务、智慧城市建设，多轴驱动，物联互通的工业生态服务网络；凭借自身强有力的工业互联网平台，在制造、交通、水务、能源、环保、园区、市政等多个领域进行场景应用，推动数字技术与产业融合新基建，助力城市数字化智能化转型，促进城市运营和治理的精细化、现代化。
