直销经理【toB/G/数字化软件 / SaaS 产品销售】

岗位职责
1.销售业绩达成负责投标无忧、清标、大数据审计平台、SaaS / 私有化 / 单机版直销拓客，制定个人销售计划与打法；精准对接政企、招标代理、造价咨询、会计师事务所等客户，完成销售、回款、复购指标。
2.招投标项目全流程操盘独立主导招投标项目，熟悉全流程与法规政策，精通流程把控、报价策略、废标风险规避；高效推进投标、开标、答疑、入围、签约全链路。
3.企业客户开发与深度经营拓展与维护招标代理、造价咨询、会计师事务所、政企采购、央企内控等客户资源，建立客户库；深度挖掘清标、投标风控、审计、造价等需求，提供产品 + 方案 + 服务一体化解决方案。
4.项目全流程跟进与交付落地联动售前、实施、技术团队，推进 SaaS 开通、私有化部署、项目验收、回款全流程；及时响应客户问题，保障交付质量与客户满意度，提升续费率与转介绍。
5.市场与竞品信息调研跟踪招投标、清标、审计、造价行业政策与市场动态，关注广联达、筑龙等竞品信息；收集客户需求与产品建议，为销售策略、产品优化提供支撑。
6. 合规经营与内部协同严格遵守公司销售制度、渠道规则与合规要求；协同产品、技术、市场部门完成客户演示、方案制作、项目支撑，确保业务高效推进。
任职要求
1. 3年以上ToB 政企类产品 / 数字化软件 / SaaS 产品销售及管理经验，有招投标、政务信息化、监管类产品经验者优先，具备成熟的全国渠道资源（代理商 / 集成商 / 行业合作伙伴），
2. 拥有政府/国企/公共资源交易中心/招标代理/审计/第三方咨询评审审计资源/编标机构大客户销售经验。熟悉电子招投标、政府采购法、招投标法相关业务流程优先，
3.熟悉 SAAS、私有化部署、单机版等多产品售卖模式的运营逻辑，了解政企客户采购流程与决策机制。
4.商务谈判、需求挖掘、方案讲解能力强，逻辑清晰、结果导向；执行力强、抗压性强，能高效完成业绩指标。
5.诚信正直、责任心强，职业素养良好；热爱销售、主动学习，快速掌握公司产品体系。