大客户经理（家庭绿电光储充）

核心职责
1. 战略客户开发与关系管理：
· 独立负责开发房地产开发商（新建楼盘BIPV/BAPV）、大型物业集团、政府平台公司、城投公司、大型企业（员工福利/集团采购）、知名家装/建材连锁平台、区域头部EPC合作伙伴等战略性大客户资源。
· 建立并维护长期、稳固的高层客户关系，成为客户可信赖的能源顾问。
· 主导大客户项目的商务谈判、合同签订及回款工作。
2. 销售目标与策略执行：
· 负责制定并完成所辖大客户渠道的年度/季度销售指标（装机容量、销售额、利润等）。
· 分析市场及客户需求，制定针对性的客户开发策略与销售计划，并有效执行。
· 深入挖掘客户潜在需求，推动“光伏+储能+充电”等系统化解决方案的销售。
3. 项目全过程管理：
· 统筹协调内部技术、设计、交付、运维团队，为大客户提供从前期咨询、方案设计、投资分析到安装并网、售后服务的全流程支持与项目管理。
· 确保项目按计划高质量交付，提升客户满意度。
4. 市场洞察与竞争分析：
· 持续跟踪家庭绿电行业政策、市场趋势、竞争对手动态，并向公司反馈。
· 基于市场洞察，提出产品优化、服务升级或商业模式创新的建议。
5. 渠道赋能与合作生态建设：
· 对重要的渠道合作伙伴进行培训与赋能，提升其销售与服务能力。
· 探索并推动与异业伙伴（如金融机构、保险公司等）的合作，构建合作生态。
二、 任职要求
1. 基本要求：
· 本科及以上学历，市场营销、工商管理、能源工程、电气工程等相关专业优先。
· 5年以上To B销售或大客户管理经验，具备新能源（光伏、储能、充电桩尤佳）、房地产、建材、电力或相关行业背景者优先。
· 有成功独立开发并管理年销售额千万级以上大客户的经验。
2. 核心能力：
· 卓越的商务拓展能力： 具备敏锐的市场嗅觉和强大的客情关系建立与维护能力。
· 出色的解决方案销售能力： 能够将复杂的技术方案转化为客户价值，擅长项目型销售。
· 优秀的沟通与谈判技巧： 能与各层级客户（尤其是决策层）进行高效沟通，具备出色的谈判和说服能力。
· 强大的项目管理与内外部协调能力： 能高效驱动内外部资源，确保项目顺利推进。
· 结果导向与抗压能力： 强烈的进取心，能承受业绩压力，并独立解决问题。
· 数据分析能力： 能进行基础的财务测算和投资回报分析。
3. 知识要求：
· 了解分布式光伏、储能系统的基本原理、政策法规、市场模式和投资模型。
· 熟悉大客户采购流程与决策链。