大客户销售经理

岗位职责
1.售前全周期管理
负责工业软件及自动化装备项目的全流程跟进，包括需求分析、方案设计、商务谈判、合同签订，跟进项目回款。
监控项目执行风险，协调技术团队与客户需求对接，提升客户满意度。
2.客户开发与关系维护
独立开拓流程工业新客户资源，挖掘潜在需求，建立长期合作关系。
定期拜访重点客户，提供技术解决方案咨询，推动二次销售及复购。
3.市场调研与策略制定
收集冶金/能源/食品/医药行业等市场动态、竞争对手信息及政策法规，分析客户痛点，为产品优化及销售策略提供数据支持。
制定区域/行业销售计划，带领团队完成销售目标，并根据市场反馈调整执行策略。
4.团队协作与目标达成
指导并协助团队成员完成客户开发、方案演示及合同谈判，提升团队整体业绩。
对销售合同条款、价格体系及回款进度负责，确保合规性与资金安全。
任职要求
1.基本条件
本科及以上学历，理工科相关专业优先。
5年以上项目型销售经验，具备流程工业软件或自动化装备销售背景者优先。
2.核心能力
行业理解：熟悉生产流程及工艺痛点，能快速理解客户技术需求。
销售技能：具备独立开发大客户能力，擅长商务谈判及复杂项目运作。
数据分析：能够通过市场信息提炼关键洞察，制定针对性销售策略。
3.职业素养
高度责任心，保密意识强，遵守公司商业道德规范。
适应高频出差（客户现场、行业展会等），抗压能力及目标导向明确。
熟悉工业软件（如MES、PLC、数字孪生等）或智能装备产品特性。