AI算法销售经理

一、岗位职责
1. 市场开拓与销售目标达成
负责人工智能相关产品（包括但不限于AI大模型服务、算力平台、计算机视觉方案、AI Agent应用等）的销售与市场拓展，完成公司设定的销售目标。
针对目标行业（如金融、制造、能源、政务、教育、电商、泛互联网等）制定并执行有效的销售策略，推动产品在垂直行业的落地。
积极挖掘潜在客户，具备良好的行业积累或客户资源，能够独立开拓新市场。
2. 客户需求挖掘与方案销售
深入了解客户业务场景与痛点，敏锐发掘客户在算力、模型训练、推理部署、业务智能化等方面的潜在需求。
协同售前解决方案团队、产品及技术部门，针对客户复杂业务场景制定定制化的AI解决方案，并主导技术交流、方案呈现到商务谈判的全流程。
能够向客户技术决策层和业务决策层清晰传递AI产品的核心价值与投入产出分析。
3. 销售流程全周期管理
管理完整销售周期，包括商机挖掘、客户拜访、方案制定、招投标、商务谈判、合同签订及回款，确保项目高效执行与顺利交付。
建立并维护良好的客户关系，深入挖掘客户潜力，推动长期合作与业务持续增长。
4. 市场信息收集与策略支持
收集并分析市场趋势、竞争对手动态及客户反馈，为产品优化和市场策略调整提供决策支持。
协同运营团队开展行业案例包装，通过行业会议、沙龙等活动扩大品牌影响力。
5. 渠道与生态合作（部分岗位）
拓展IDC服务商、云厂商、行业集成商等渠道伙伴，建立“资源互补+利益共享”的渠道合作体系。
推进区域渠道伙伴的开发、签约、管理和维护，推动渠道伙伴销售业绩达成。
二、任职要求
1. 学历与专业
本科及以上学历，计算机科学、软件工程、人工智能、电子通信、市场营销等相关专业优先；
2. 工作经验
3年以上ToB软件、云服务或技术型产品的销售经验，有AI/云计算/大数据相关领域销售经验者优先；
具备大客户销售经验者优先，有国央企、政府、金融机构或大型制造企业客户资源者尤佳；
3-5年以上经验者可考虑资深销售经理岗位。
3. 技术理解力
对AI技术（尤其是大模型、深度学习、智能计算等前沿方向）有持续关注和基本理解，能快速学习并掌握公司产品的技术特点与核心价值；
能够理解算力服务、云计算架构等基本技术概念，具备与技术团队和客户技术人员进行基本技术交流的能力。
4. 核心能力
沟通与谈判：具备出色的沟通表达能力、谈判技巧和客户关系建立与维护能力，能够与客户不同角色（从执行层到决策层）进行有效沟通；
市场洞察：具备敏锐的市场洞察力和客户分析能力，能有效识别并把握商机；
自驱与抗压：结果导向，具备强烈的自驱力和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境和频繁出差；
项目管理：具备良好的项目管理能力及组织协调能力，能够拉通内部多团队协同推进项目落地。
5. 加分项
有头部AI企业合作案例或成功推进大模型/智能系统落地案例者优先；
拥有云计算/AI相关认证（如阿里云ACP、PAI、通义大模型应用工程师等）者优先；
具备高复杂项目操盘经验者优先