景区商务副总

工作职责
1. 商务战略与市场开拓：
制定并执行公司年度商务发展战略及市场拓展计划，完成公司下达的销售及回款指标。
深入分析文旅市场动态和竞争对手情况，挖掘潜在市场机会，锁定重点行业客户
建立并维护高价值的客户关系网络及战略合作伙伴生态。
2. 商务谈判与合同管理：
主导或参与重大项目的商务谈判，就合作模式、价格、条款等关键内容与客户进行磋商，确保公司利益最大化。
负责重大商务合同的起草、评审、修订与签订工作，有效把控合同风险。
3. 招投标管理：
全面负责重大项目的招投标工作，包括标书信息的获取、分析、投标策略的制定。
组织协调内部资源（技术、产品、财务等），高质量地完成标书制作、投递、述标及答疑等全过程，确保中标率。
4. 项目预决算与成本控制：
牵头组织新项目的成本测算、预算编制与利润分析，为项目定价和决策提供财务依据。
监督项目执行过程中的成本控制，确保项目利润目标的实现。
负责项目竣工后的决算工作，与客户核对最终工程量及结算金额。
5. 回款管理与风险控制：
建立并完善项目回款管理体系，制定回款计划，全程跟踪和管理项目各阶段的回款进度。
主动识别回款风险，及时预警并采取有效措施（如沟通、催款、法律手段等）解决应收账款问题，加速资金回笼，保障公司现金流健康。
6. 团队建设与管理：
组建、培养和管理一支高效专业的商务团队，设定绩效目标，激励团队成员共同完成业绩指标。