空调销售代表

招聘岗位：华南区域空调销售
工作地点：华南区域（可根据候选人驻地分配城市，需适应区域内出差）
岗位职责
1. 客户开发与维护：
◦ 负责华住会旗下酒店及华南区域商业客户的空调销售业务，开拓新客户，维护现有合作关系；
◦ 深入了解客户需求，提供空调设备选型、方案设计及报价，推动项目签约。
2. 销售目标达成：
◦ 完成公司制定的华南区域销售指标，跟踪项目进度，定期汇报销售数据；
◦ 参与华住会等大客户的招标项目，制定竞争策略，提升中标率。
3. 项目协调与服务：
◦ 与安装团队协作，跟进空调设备的安装进度，确保项目按时交付；
◦ 处理客户售后需求，维护客户满意度，促进二次合作及口碑传播。
4. 市场调研与分析：
◦ 收集华南区域空调市场动态、竞争对手信息，为销售策略提供建议；
◦ 挖掘潜在客户需求，拓展商业渠道（如工程公司、设计院等）。
任职要求
1. 经验要求：
◦ 2年以上空调、暖通设备或商业建材销售经验，有华南区域市场开拓经历者优先；
◦ 熟悉华住会等连锁酒店采购流程，或有商业客户（酒店、地产、工程）资源者优先。
2. 能力要求：
◦ 具备优秀的沟通谈判能力，能独立完成客户对接与方案讲解；
◦ 抗压能力强，能适应高频次出差（华南区域内），有较强的目标导向意识；
◦ 熟悉空调产品知识（如多联机、中央空调系统），具备基础的方案设计能力者加分。
3. 其他要求：大专及以上学历，市场营销、机电相关专业优先；
◦ 拥有驾照并能熟练驾驶，适应区域内自驾走访客户。