市场拓展经理

一、岗位核心定位
本岗位隶属于清华海峡研究院与面壁智能共建的产业大模型研究中心，核心负责中心现有业务（厦门市司法相关人工智能、端侧智能类）及科研合作项目的维护、跟进，同时主动挖掘、洽谈新的业务机会，联动中心技术团队，推动司法AI、端侧智能相关业务落地与科研合作深化，助力中心在厦门本地及周边区域的市场拓展与品牌沉淀，契合当前大模型技术从“技术尝鲜”向“规模化创收”转型的行业趋势，实现技术价值与市场价值的转化。

二、岗位主要要求
1. 业务维系：负责中心现有厦门市司法人工智能、端侧智能相关业务项目及科研合作的全流程跟进，对接合作方（政府司法部门、相关企事业单位、科研机构等），及时响应需求、解决合作中的沟通协调问题，维护良好合作关系，保障项目顺利推进、续约及深度合作拓展，建立完善的客户档案与跟进台账。
2. 业务开拓：主动调研厦门市及周边区域司法AI、端侧智能领域的市场需求、行业动态及竞品情况，挖掘潜在合作机会（包括但不限于司法系统智能化升级、端侧智能产品落地、科研合作项目申报等），独立完成新客户开发、商务洽谈、合作方案对接，达成业务拓展目标，助力中心抢占垂直领域市场份额。
3. 沟通协同：联动中心技术团队，精准传递客户需求与市场信息，协助技术团队优化产品方案、适配市场需求；配合中心完成科研合作项目的对接、申报等相关工作，推动技术成果市场化、产业化落地，实现技术与业务的高效协同。
4. 市场反馈与优化：定期收集市场需求、客户反馈及行业政策动态，整理分析市场数据，形成市场调研报告，为中心业务方向调整、产品优化、科研选题提供参考依据；跟进行业前沿技术动态，尤其是大模型在司法、端侧领域的应用趋势，及时捕捉市场新机遇。
5. 工作态度与效率：工作积极性高，主动承担工作任务，具备较强的目标感和执行力，能独立应对工作中的各类问题；责任心强，严谨细致，注重工作细节，确保各项业务对接、项目跟进无遗漏；具备良好的抗压能力，能适应市场开拓的节奏，主动推进工作落地。
6. 品牌与口碑维护：依托清华海峡研究院与面壁智能的品牌优势，在商务对接、项目执行过程中，维护中心良好形象，传递中心技术实力与服务理念，提升中心在司法AI、端侧智能领域的知名度与口碑。

三、任职资格
1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、管理科学、计算机相关专业优。
2. 工作经验：具备1-3年及以上市场、商务相关工作经验；熟悉政府、企业市场开拓、客户维护、商务洽谈流程，有成功的业务开拓或项目维系案例者优先，了解人工智能行业发展趋势者加分。
3. 能力要求：
（1）沟通表达能力：具备出色的口头与书面沟通能力，善于倾听客户需求，能清晰、准确传递中心业务优势与合作方案，具备较强的商务谈判技巧。
（2）开拓能力：具备敏锐的市场洞察力，善于挖掘潜在客户与业务机会，主动出击，有较强的客户开发意识和能力。
（3）执行与协调能力：能高效执行各项工作任务，具备良好的跨部门、跨合作方协调能力，能推动问题高效解决；熟练使用Office办公软件，能独立完成市场调研、方案撰写、数据统计等工作。
（4）学习能力：愿意主动学习司法AI、端侧智能、产业大模型相关知识及行业政策，快速适配岗位需求，跟上行业技术与市场发展节奏。
4. 素质要求：
（1）工作积极性高，主动进取，有强烈的目标感和责任心，能主动承担工作责任，不推诿、不敷衍。
（2）为人正直诚信，具备良好的职业素养和职业道德，保守商业机密，维护中心及合作方权益。
（3）具备良好的抗压能力和团队协作精神，能独立开展工作，也能配合团队完成整体目标；做事严谨细致，注重工作效率与质量。
5. 其他：常住厦门或愿意长期在厦门工作，能接受必要的商务出差（以厦门及周边区域、北京）