更新于 2月3日
职位描述
商务合作市场调研半导体/芯片
一、岗位职责:
1、负责客户对接，利用公司提供的资源，挖掘并明确客户需求，提供专业的合作思路，争取合作机会；
2、负责准客户的拜访，做好客户问题解答，并推荐合适客户的方案；
3、做好客户档案，资料收集与整理；
4、做好市场调研，客户分析工作并及时反馈市场信息；
5、负责营销支持，与销售和营销团队合作，制定和实施销售和营销策略，帮助销售和营销团队实现销售和收入目标；
6、完成上级领导安排的其他工作。
1、负责客户对接，利用公司提供的资源，挖掘并明确客户需求，提供专业的合作思路，争取合作机会；
2、负责准客户的拜访，做好客户问题解答，并推荐合适客户的方案；
3、做好客户档案，资料收集与整理；
4、做好市场调研，客户分析工作并及时反馈市场信息；
5、负责营销支持，与销售和营销团队合作，制定和实施销售和营销策略，帮助销售和营销团队实现销售和收入目标；
6、完成上级领导安排的其他工作。
二、日常工作内容（具体任务）
1、目标客户/合作伙伴清单的制定与更新。
2、准备和进行商务演示（PPT），向合作伙伴介绍公司价值与合作方案。
3、安排并参与商务会谈、线下拜访和商务应酬。
4、 撰写、审核和跟进合作意向书（LOI）、备忘录（MOU） 和正式合同。
5、记录和跟踪合作进程。
6、参加行业会议、展会、沙龙等活动，拓展人脉和收集信息。
1、目标客户/合作伙伴清单的制定与更新。
2、准备和进行商务演示（PPT），向合作伙伴介绍公司价值与合作方案。
3、安排并参与商务会谈、线下拜访和商务应酬。
4、 撰写、审核和跟进合作意向书（LOI）、备忘录（MOU） 和正式合同。
5、记录和跟踪合作进程。
6、参加行业会议、展会、沙龙等活动，拓展人脉和收集信息。
三、任职要求：
1、QS前100、985、211，双一流院校毕业，本科及以上学历，经验不限，有1-2年相关行业经验者优先考虑；
2、具备较强的学习能力，思维敏捷，项目管理与协调能力：能推动复杂项目跨部门协作，确保项目落地；
3、形象好气质佳，擅长社交。出色的沟通与谈判能力，有对外沟通谈判、对内协调合作的能力；
4、乐观开朗，积极向上，主动开拓与抗压能力：BD工作常从零开始，需要极强的主动性、韧性和面对拒绝的心理素质，有明确的目标和清晰的自我认知；
5、具备优秀的职业道德，较强的适应能力、抗压能力和自驱力；
6、商业敏锐度：对行业和商业模式有深刻的理解，能快速看到合作背后的商业逻辑和价值。
1、QS前100、985、211，双一流院校毕业，本科及以上学历，经验不限，有1-2年相关行业经验者优先考虑；
2、具备较强的学习能力，思维敏捷，项目管理与协调能力：能推动复杂项目跨部门协作，确保项目落地；
3、形象好气质佳，擅长社交。出色的沟通与谈判能力，有对外沟通谈判、对内协调合作的能力；
4、乐观开朗，积极向上，主动开拓与抗压能力：BD工作常从零开始，需要极强的主动性、韧性和面对拒绝的心理素质，有明确的目标和清晰的自我认知；
5、具备优秀的职业道德，较强的适应能力、抗压能力和自驱力；
6、商业敏锐度：对行业和商业模式有深刻的理解，能快速看到合作背后的商业逻辑和价值。
工作地点
郑州金水区豫盐大厦
公司信息
东微电子ORIENTAL MATERIALS M
C轮 · 300-499人 · 半导体/芯片、半导体/芯片
已审核
公司介绍
东微电子材料有限公司2018年落户河南郑州航空港实验区。①东微是一家聚焦于半导体设备材料零部件的国家级专精特新小巨人企业，主要产品包括金属靶材、半导体设备如光刻、刻蚀、涂胶显影、量测、炉管等以及数千余种设备零部件。在北京、上海、杭州、无锡、厦门、新干、内江、阜阳、新加坡等地设有研发生产基地，服务客户有台积电、希捷、西部数据、格罗方德、中芯国际、北方华创、士兰微、长江存储等国内外知名芯片企业；②公司2023年就引入了华为海思核心背景团队，开始设计GPU、流片和大模型训练，所设计GPU芯片采用东微自己的设备生产，GPU良率超过80%，远高于国内同行水平。该GPU于2025年通过了国家电网大模型、中国气象局大模型和政府大模型；③公司已经建立了位于新疆石河子的第一个算力中心，采用东微自己的GPU，目前算力中心满负荷运行，处于盈利状态；④接下来东微将建立500亿规模的算力中心，对应会定向购买数几千亿的东微半导体设备（中芯国际造600亿芯片需购买4000亿设备），北方华创和中微公司目前每年只有100-200亿设备收入，有2-3千亿市值。如果东微卖1000亿设备，将成为国内半导体设备市值第一的公司；⑤另公司自主研发了采用自己GPU的机器狗，董事长还布局了油气、燃气轮机、AI数字人直播等众多新兴产业，未来发展潜力巨大。
工商信息
企业名称 河南东微电子材料有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 王伟涛
经营状态 存续
成立时间 2018-04-13
注册资本 1.57亿元
认证资质
营业执照信息
