职位描述
拓展培训学术/科研
岗位职责:(岗位在黄埔)接受应届实习生
一. 了解安全市场分析与策略制定:
1了解应急管理、安全生产、职业资格认证、学生研学及企业培训市场动态、政策法规、竞争格局。
2识别目标客户群体(考证机构、学校/研学机构、大型企业HR/安全部门、政府相关部门等)及其需求。
3能制定针对不同业务线(考场租赁、研学项目、企业内训)的市场开发策略和销售计划。
4进行场地档期规划与销售预测。
二. 能对新客户开发与业务拓展:
1主动出击:通过电话营销、网络搜索、行业展会、协会活动、人脉拓展等多种方式,积极寻找并接触潜在客户。
2客户拜访:进行商务拜访,深入了解客户需求,介绍场地优势(特别是官方考场资质)、服务能力及成功案例。
3 渠道建设:会主动开发并维护与考证机构、研学机构、行业协会、企业HR/采购部门等的合作伙伴关系,建立稳定合作渠道。
4重点客户攻坚:针对大型企业、知名学校、关键考证机构等重点目标进行专项攻关。
三.销售推进与项目落地:
1.根据客户需求,制定个性化的场地使用或培训服务方案(含报价)。
2.进行商务谈判,促成合同签订。
3.协调内部资源(场地、教务、后勤等),确保项目顺利交付。
4.跟踪项目执行情况,确保客户满意度。
四.客户关系维护:
1维护现有客户关系,了解其后续需求,促进重复消费和转介绍。
2定期回访,收集客户反馈,提升服务质量。
3处理客户咨询与投诉。
五.推广与信息收集:
1代表公司参加相关行业会议、展览等活动,提升知名度。
2收集市场信息、竞争对手动态及客户反馈,及时向公司汇报,为决策提供依据。
六业绩达成:
1完成公司下达的销售指标。
任职要求:
1. 大专及以上学历,市场营销、工商管理、商务管理、安全工程、应急管理、旅游管理(侧重研学)等相关专业优先。
2. 教育培训行业销售经验优先(特别是职业资格认证、技能培训、企业培训)。
3.有场地租赁/会务服务销售经验优先(如酒店会议中心、培训基地、考试中心)。
4. 有面向大型企业(尤其是制造业、能源、化工、建筑等高危或规模企业)的销售经验优先(如销售安全服务、EHS咨询、设备等)。
5.政府/事业单位项目对接经验(了解招投标流程者加分)。
6. 良好的沟通表达与谈判
7.有夏令营、中小学、K12资源优先。
一. 了解安全市场分析与策略制定:
1了解应急管理、安全生产、职业资格认证、学生研学及企业培训市场动态、政策法规、竞争格局。
2识别目标客户群体(考证机构、学校/研学机构、大型企业HR/安全部门、政府相关部门等)及其需求。
3能制定针对不同业务线(考场租赁、研学项目、企业内训)的市场开发策略和销售计划。
4进行场地档期规划与销售预测。
二. 能对新客户开发与业务拓展:
1主动出击:通过电话营销、网络搜索、行业展会、协会活动、人脉拓展等多种方式,积极寻找并接触潜在客户。
2客户拜访:进行商务拜访,深入了解客户需求,介绍场地优势(特别是官方考场资质)、服务能力及成功案例。
3 渠道建设:会主动开发并维护与考证机构、研学机构、行业协会、企业HR/采购部门等的合作伙伴关系,建立稳定合作渠道。
4重点客户攻坚:针对大型企业、知名学校、关键考证机构等重点目标进行专项攻关。
三.销售推进与项目落地:
1.根据客户需求,制定个性化的场地使用或培训服务方案(含报价)。
2.进行商务谈判,促成合同签订。
3.协调内部资源(场地、教务、后勤等),确保项目顺利交付。
4.跟踪项目执行情况,确保客户满意度。
四.客户关系维护:
1维护现有客户关系,了解其后续需求,促进重复消费和转介绍。
2定期回访,收集客户反馈,提升服务质量。
3处理客户咨询与投诉。
五.推广与信息收集:
1代表公司参加相关行业会议、展览等活动,提升知名度。
2收集市场信息、竞争对手动态及客户反馈,及时向公司汇报,为决策提供依据。
六业绩达成:
1完成公司下达的销售指标。
任职要求:
1. 大专及以上学历,市场营销、工商管理、商务管理、安全工程、应急管理、旅游管理(侧重研学)等相关专业优先。
2. 教育培训行业销售经验优先(特别是职业资格认证、技能培训、企业培训)。
3.有场地租赁/会务服务销售经验优先(如酒店会议中心、培训基地、考试中心)。
4. 有面向大型企业(尤其是制造业、能源、化工、建筑等高危或规模企业)的销售经验优先(如销售安全服务、EHS咨询、设备等)。
5.政府/事业单位项目对接经验(了解招投标流程者加分)。
6. 良好的沟通表达与谈判
7.有夏令营、中小学、K12资源优先。
8.配合上级领导安排。
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工作地点
广州黄埔区中国石化华南安全仿真实训基地

工作地点

公司信息
广州市欣南信息科技有限公司
未融资 · 20-99人 · IT服务
已审核
公司介绍
公司简介广州市欣南信息科技有限公司(以下简称欣南科技)成立于2017年,是一家专注于设备系统集成、智能建筑系统集成、计算机网络系统集成、安防系统集成、应用系统集成、软件开发、运维服务的现代化高科技企业。欣南科技服务的客户行业包括:公安、司法行政、法院、医疗、教育、企业集团,通过提供项目咨询、系统设计、编程实施、安装调试以及培训支持等系统服务,满足了用户提高生产系统自动化程度的根本需求,实现了用户的投资价值。公司实力欣南科技自成立以来,秉持着诚信的服务理念、高效优质的服务,赢得了众多企业的信任和好评,获得业内多家知名品牌企业的认可,成为大华、启明星辰、魅视、Array等品牌厂家的金牌核心代理。欣南科技凭借公司实力取得多项资质证书,包括IS09001、27001、20000、ITSS运行维护资质、安全运维资质、安防资质、科技小巨人、高新企业、守合同重信用等资质证书。欣南科技在软件开发技术领域,通过不断提升技能和研发创新,在大数据、区块链、企业办公等多项技术领域取得22份软件著作权。欣南科技将持续进步实现与业内企业互利共赢。员工实力欣南科技以人为本、以德为先、才德兼备人的用人之道吸引了一批高材生,全公司本、专以上学历员工占98%,他们工作认真有激情对客户充满责任感,是一支素质高、技能高、效率高的精英团队,团队成员拥有一级建造师(机电工程)、一级建造师(通信与广电工程)、PMP项目经理、信息系统项目管理师、系统集成项目管理工程师、CCIE、HCIP、HCIE、JAVA软件工程师等相关证书,能解决业内各种不同类型的客户需求。
工商信息
企业名称 广州市欣南信息科技有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 唐慧慧
经营状态 存续
成立时间 2017-03-31
注册资本 1000万元
认证资质
营业执照信息
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