安全培训助理

岗位职责：（岗位在黄埔）接受应届实习生
一. 了解安全市场分析与策略制定：
1了解应急管理、安全生产、职业资格认证、学生研学及企业培训市场动态、政策法规、竞争格局。
2识别目标客户群体（考证机构、学校/研学机构、大型企业HR/安全部门、政府相关部门等）及其需求。
3能制定针对不同业务线（考场租赁、研学项目、企业内训）的市场开发策略和销售计划。
4进行场地档期规划与销售预测。
二. 能对新客户开发与业务拓展：
1主动出击：通过电话营销、网络搜索、行业展会、协会活动、人脉拓展等多种方式，积极寻找并接触潜在客户。
2客户拜访：进行商务拜访，深入了解客户需求，介绍场地优势（特别是官方考场资质）、服务能力及成功案例。
3 渠道建设：会主动开发并维护与考证机构、研学机构、行业协会、企业HR/采购部门等的合作伙伴关系，建立稳定合作渠道。
4重点客户攻坚：针对大型企业、知名学校、关键考证机构等重点目标进行专项攻关。
三.销售推进与项目落地：
1.根据客户需求，制定个性化的场地使用或培训服务方案（含报价）。
2.进行商务谈判，促成合同签订。
3.协调内部资源（场地、教务、后勤等），确保项目顺利交付。
4.跟踪项目执行情况，确保客户满意度。
四.客户关系维护：
1维护现有客户关系，了解其后续需求，促进重复消费和转介绍。
2定期回访，收集客户反馈，提升服务质量。
3处理客户咨询与投诉。
五.推广与信息收集：
1代表公司参加相关行业会议、展览等活动，提升知名度。
2收集市场信息、竞争对手动态及客户反馈，及时向公司汇报，为决策提供依据。
六业绩达成：
1完成公司下达的销售指标。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理、安全工程、应急管理、旅游管理（侧重研学）等相关专业优先。
2. 教育培训行业销售经验优先（特别是职业资格认证、技能培训、企业培训）。
3.有场地租赁/会务服务销售经验优先（如酒店会议中心、培训基地、考试中心）。
4. 有面向大型企业（尤其是制造业、能源、化工、建筑等高危或规模企业）的销售经验优先（如销售安全服务、EHS咨询、设备等）。
5.政府/事业单位项目对接经验（了解招投标流程者加分）。
6. 良好的沟通表达与谈判
7.有夏令营、中小学、K12资源优先。