华南KA经理（广东福建湖南）

1. 业绩规划与目标落地：制定年度/季度/月度KA销售策略，拆解销售、利润、铺货、动销核心目标，全程跟进执行；定期复盘，动态优化策略，确保业绩目标达成。
2. KA渠道全流程管理：对接华润万家、永旺、天虹、沃尔玛、大润发、步步高等全国性KA及区域强势连锁商超，负责客情维护、年度合同谈判、新品进场、促销谈判、堆头/陈列资源争取，优化合作条款，完善北区渠道布局。
3. 终端运营与动销提升：监控区域内终端库存、货龄、陈列、促销执行情况，解决缺货、滞销、终端客诉等问题，保障供货稳定、促销活动落地、对账结算顺畅，推动节日大促、新品上市等重点工作高效执行。
4. 市场调研与策略反馈：实时跟踪区域竞品动态、渠道政策变化、消费者需求，收集核心数据形成分析报告，为总部产品规划、渠道策略、营销方案优化提供精准决策依据。
5. 跨部门协同：协调公司各部门资源，打通渠道运营全流程，保障区域KA业务高效运转，维护核心渠道长期战略合作关系。