招商电销主管

【岗位简介】
本岗位为兽药行业B端招商电销管理岗，核心承接公司投流精准客资，面向大型养殖户、兽药销售团队等B端老板客户，通过线上电话沟通、商务洽谈，邀约客户参加招商会场、进厂实地考察，全程追单成交，负责团队电销招商整体管理与业绩达成。
【岗位职责】
- 客资运营：负责平台投流客资的接收、分配与盘活，精细化筛选精准加盟意向客户，归档分类客户资料，激活沉睡客资，持续提升客资利用率。
- 商务招商邀约：带队开展线上B端电销洽谈，对接养殖场、兽药渠道老板决策人，讲解兽药爆品优势、加盟政策与工厂扶持，精准解决客户合作顾虑，负责邀约客户参加招商会议、工厂参观，提升到场率与意向率。
- 全流程追单成交：跟进客户从意向沟通、会场考察到签约落地的全流程，持续追单、处理异议，高效推进兽药爆品加盟成交。
- 团队管理提效：拆解团队业绩目标，管控日常外呼、客户跟进全流程，开展团队专项培训，打磨B端老板沟通、邀约、追单话术，解决销售卡点，带动团队完成业绩指标。
- 数据复盘优化：统计团队邀约、到访、成交等核心数据，复盘流失问题，迭代销售话术与跟进流程，沉淀可复制的招商电销体系，同时维护客户关系，挖掘老客转介绍资源。
【任职要求‘
- 核心经验（硬性）：具备B端老板群体对接销售经验，擅长服务养殖户、渠道经销商等决策客户；2年以上电销团队管理经验，有招商加盟、线上谈单、会场/工厂邀约成交经验。
- 能力要求：懂老板思维，商务谈判沉稳专业，擅长线上挖掘客户需求、逼单追单、处理客户异议，具备较强的目标拆解、团队管控、培训激励能力。
- 综合素质：中专及以上学历，抗压能力强、执行力高，结果导向，能适配招商冲刺节奏。
- 优先条件：有兽药、农牧、农资、养殖行业招商经验，可独立搭建电销招商团队体系者优先。