大客户经理

工作职责
1. 负责仪器仪表相关业务线的大客户开拓与全生命周期管理，制定针对性的客户开发策略，完成年度业绩指标。
2. 深度挖掘电力、工业制造、科研院所等目标客户的潜在需求，联动技术、交付团队为客户提供定制化解决方案，推进项目从线索到回款的全流程落地。
3. 维护核心客户的长期合作关系，搭建多层级客户沟通网络，及时响应客户诉求，挖掘复购、增购机会，提升客户满意度与忠诚度。
4. 跟踪行业动态、竞品信息及客户采购趋势，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、服务优化提供一线业务反馈。
5. 负责大客户项目的商务谈判、合同签订及回款跟进，协调内外部资源解决项目推进中的各类问题，保障项目顺利交付。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、机电、自动化、仪器仪表等相关专业优先。
2. 拥有3年以上B端大客户销售经验，有仪器仪表、工业自动化、检测设备等相关行业销售经验者优先，具备一定的客户资源积累。
3. 熟悉大客户采购决策流程，具备独立开发高价值客户、主导百万级项目商务谈判与落地的能力。
4. 具备较强的客户需求洞察能力与沟通协调能力，能快速联动内部资源响应客户诉求，抗压能力强，可适应一定频率的出差。
5. 具备良好的职业素养与契约精神，对销售业绩目标有强自驱力，结果导向。