职位描述
MES系统ERP系统软件产品LIMS检测/认证/计量生物/制药医疗设备/器械/耗材
【岗位职责】
- 需求调研与方案引导: 配合销售团队拜访医疗/生命科学/第三方检测等行业客户,主导前期的业务调研,深度挖掘客户在实验室管理中的痛点,引导客户需求。
- 整体解决方案输出: 结合客户实际业务场景与公司LIMS产品特性,编写具有针对性、竞争力的售前技术方案、建设规划及投资预算报价。
- 产品演示与技术交流: 负责向客户高层及业务骨干进行系统Demo演示、技术交流与产品培训,清晰传达公司产品的核心价值与技术优势(如低代码配置优势等)。
- 招投标工作主导: 负责统筹并参与项目招投标全过程,包括标书(技术标)的编写、讲标、答疑等,确保招投标工作的高质量完成。
- 市场反馈与内部赋能: 收集并分析竞争对手信息及行业最新动态,提炼市场共性需求,为产品研发团队提供具有前瞻性的迭代建议;同时协助销售团队梳理打单策略及销售工具包。
- 项目交接: 在项目赢单后,负责与实施交付团队(项目经理)进行完整、清晰的业务需求与商务边界交接,确保项目平稳落地。
- 学历与专业: 统招本科及以上学历,生物、化学、药学、医学检验等相关理科专业,或计算机、软件工程专业(但需具备医药行业IT经验)。
- 工作经验: 具有 3年以上 B2B企业级软件(To B)售前支持或技术咨询经验。
- 行业认知(核心): 熟悉实验室业务流程,有LIMS、ELN、MES等医疗/医药信息化系统相关经验者优先;熟悉相关行业质量合规体系(如 ISO17025、GMP、GLP、FDA 21 CFR Part 11 等规范)者优先考虑。
- 专业技能: 具备极强的方案撰写能力(PPT、Word等),能够熟练编写高质量的项目建设方案和招投标文件;熟练使用Axure、墨刀等原型工具绘制初步交互方案者佳。
- 综合素质: 具备优秀的沟通表达能力、逻辑思维能力和出色的演讲技巧(能“控场”并感染客户);具备敏锐的商业嗅觉和以客户为中心的服务意识。
- 适应能力: 能适应一定频率的短期出差,具备较强的抗压能力。
工作地点
广州天河区华天时代F3

公司信息
公司介绍
公司专注于实验室信息化相关的设计咨询、软件开发、系统集成、运行维护以及相关仪器设备的研发、生产和销售。在制药、生命科学、农业、疾控、市场监督管理局、水利、建筑、电子、材料等行业完成多个实验室信息化项目(LIMS)建设,致力于提供检验检测信息化、自动化、智能化解决方案,通过先进的产品技术架构和实验室专家背景的专业团队,获得快速的成长,完成数十家用户的实验室信息化交付,其中包括多个省部级单位以及多家头部企业。以先进的设计理念、实用可靠的产品和优质的服务在业内赢得良好的口碑!
工商信息
企业名称 广州莱伯世开科技有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 唐郡
经营状态 存续
成立时间 2018-04-11
注册资本 1000万元
认证资质
营业执照信息

更新于 今天




