资深售前工程师

8000-16000元

广州天河区
3-5年
本科
全职

MES系统ERP系统软件产品LIMS检测/认证/计量生物/制药医疗设备/器械/耗材

【岗位职责】

需求调研与方案引导：配合销售团队拜访医疗/生命科学/第三方检测等行业客户，主导前期的业务调研，深度挖掘客户在实验室管理中的痛点，引导客户需求。
整体解决方案输出：结合客户实际业务场景与公司LIMS产品特性，编写具有针对性、竞争力的售前技术方案、建设规划及投资预算报价。
产品演示与技术交流：负责向客户高层及业务骨干进行系统Demo演示、技术交流与产品培训，清晰传达公司产品的核心价值与技术优势（如低代码配置优势等）。
招投标工作主导：负责统筹并参与项目招投标全过程，包括标书（技术标）的编写、讲标、答疑等，确保招投标工作的高质量完成。
市场反馈与内部赋能：收集并分析竞争对手信息及行业最新动态，提炼市场共性需求，为产品研发团队提供具有前瞻性的迭代建议；同时协助销售团队梳理打单策略及销售工具包。
项目交接：在项目赢单后，负责与实施交付团队（项目经理）进行完整、清晰的业务需求与商务边界交接，确保项目平稳落地。

【任职要求】

学历与专业：统招本科及以上学历，生物、化学、药学、医学检验等相关理科专业，或计算机、软件工程专业（但需具备医药行业IT经验）。
工作经验：具有 3年以上 B2B企业级软件（To B）售前支持或技术咨询经验。
行业认知（核心）：熟悉实验室业务流程，有LIMS、ELN、MES等医疗/医药信息化系统相关经验者优先；熟悉相关行业质量合规体系（如 ISO17025、GMP、GLP、FDA 21 CFR Part 11 等规范）者优先考虑。
专业技能：具备极强的方案撰写能力（PPT、Word等），能够熟练编写高质量的项目建设方案和招投标文件；熟练使用Axure、墨刀等原型工具绘制初步交互方案者佳。
综合素质：具备优秀的沟通表达能力、逻辑思维能力和出色的演讲技巧（能“控场”并感染客户）；具备敏锐的商业嗅觉和以客户为中心的服务意识。
适应能力：能适应一定频率的短期出差，具备较强的抗压能力。

广州天河区华天时代F3

公司介绍

公司专注于实验室信息化相关的设计咨询、软件开发、系统集成、运行维护以及相关仪器设备的研发、生产和销售。在制药、生命科学、农业、疾控、市场监督管理局、水利、建筑、电子、材料等行业完成多个实验室信息化项目（LIMS）建设，致力于提供检验检测信息化、自动化、智能化解决方案，通过先进的产品技术架构和实验室专家背景的专业团队，获得快速的成长，完成数十家用户的实验室信息化交付，其中包括多个省部级单位以及多家头部企业。以先进的设计理念、实用可靠的产品和优质的服务在业内赢得良好的口碑！