职位描述
- 企业客户开发与维护
- 负责面向科技型企业、初创团队、中小企业等目标客户，通过市场调研、行业资源整合、渠道拓展等方式，挖掘潜在入驻需求，建立企业客户档案并持续跟进。
- 维护现有企业客户关系，定期回访，了解企业发展动态及后续扩张、合作需求，提升客户满意度与续约率。
- 客户接待与面销转化
- 负责企业客户的实地考察接待，包括园区环境、孵化配套（办公空间、会议室、共享设施等）、政策支持（税收优惠、补贴申请、创业服务等）的讲解与展示，精准匹配客户需求。
- 主导商务谈判，制定个性化招商方案（如租赁套餐、孵化服务包等），通过面销沟通推动合作签约，完成年度招商任务指标。
- 招商策略执行与优化
- 参与制定孵化器园区招商计划，结合行业趋势、区域产业政策及园区定位（如聚焦数字经济、生物医药、智能制造等领域），落地招商活动（如企业路演、行业沙龙、政策宣讲会等）。
- 收集市场及竞争对手信息，反馈客户需求与招商难点，协助优化招商策略、定价体系及服务内容。
- 跨部门协作与资源对接
- 与园区运营、企业服务等团队协作，为入驻企业提供开业筹备、政策申报、资源对接（如投融资、产业链合作）等后续支持，确保企业顺利入驻。
- 联动政府部门、行业协会、产业基金等外部资源，搭建招商合作网络，提升园区品牌影响力。
- 学历与经验
- 专科及以上学历，市场营销、工商管理、产业经济等相关专业优先；
- 2 年以上园区招商、产业地产、企业服务等相关经验，有科技孵化器、产业园区招商经验者优先，熟悉企业孵化流程及政策者加分。
- 能力素质
- 具备较强的客户开发与面销能力，擅长商务谈判，能精准把握企业需求并促成合作；
- 拥有良好的沟通表达与接待礼仪，亲和力强，能灵活应对客户咨询与现场考察；
- 具备市场敏感度，了解中小企业发展痛点及产业政策（如创新创业补贴、税收优惠等）；
- 具备一定行业资源（如科技企业、创业孵化器、行业协会等）者优先。
工作地点
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 技术服务、财务/审计/税务、咨询服务、其他专业服务
已审核
公司介绍
鑫恩华创业社区，成立于2011年（恩华企业孵化器），是鑫恩华大数据服务集团主要业务板块之一，专业面向中小创企业提供创业服务，致力于成为“一站式企业孵化服务提供商”。通过对低效存量商用写字楼物业的重新市场定位、设计改造、招商运营管理提升楼宇价值,依靠天津设计之都、老牌工业城市的背景，将冰冷的建筑转化为充满创造力、专注力且富有协作精神的创业社区。历经十多年的开拓发展,鑫恩华创业社区已经深扎天津,现集团下设15个创业社区覆盖天津市内六区及滨海新区，运营管理10万平方米创业场地，并将持续在天津及其他一线城市加快开拓与发展的步伐。已经获得包括科技部火炬中心认定“孵化器”“众创空间”3个、工信部认定“小型微型企业创业创新基地”、人社局认定“大学生创业基地”、军退局认定“退伍军人创业创新基地”等在内的二十多项省、市各类称号和荣誉。鑫恩华集团拥有超过200人的专业服务团队，坚持从用户需求出发，构建了涵盖办公场地租赁、财务代理、工商代办、天使投资、企业融资、专业培训、市场推广等涵盖企业全生命周期的服务体系，累计服务企业超20000家（优秀企业：哈罗单车、华润置地、恩华药业等），致力于打造本土的创业服务品牌、商用物业运营管理服务品牌。服务人群：1. 创客（工位）：公司注冊、税务、人事、营销，一站式创业服务2. 4-10人创业团队：统一行政前台，服务办公室拎包即入一价全含；3. 大中型企业：商圈中心位置精装写字间100-2000平米；减少赋税；上市咨询服务入孵企业：TMT领域的创新性项目（盈利模式清晰、市场发展潜力大、技术水平先进）尚未成立公司，或成立公司不超过一年（股东以自然人为主）创业团队优秀，人数不超过10人（产品定位清晰、具备市场开拓能力）
工商信息
认证资质
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