数据中心大客户经理

岗位职责：
一、销售目标达成与市场拓展
（1）负责公司数据中心相关业务（包括机柜托管、带宽租赁、算力服务、云计算、智能化工程、运维服务等）的销售工作，完成个人及团队制定的销售计划和回款任务 。
（2）主动挖掘和拓展新客户，特别是针对互联网企业、金融机构、政府单位、大型制造业及算力需求方，建立并维护高价值的客户资源池 。
二、 客户关系管理与深耕
（1）建立并维护与客户中高层管理者（如CTO、CIO、运维总监）及业务部门的良好关系，定期拜访，深度挖掘客户潜在需求，促成持续合作与业务交叉转化 。
（2）及时响应客户需求变更、技术咨询及服务过程中的问题，协调内部资源保障客户满意度 。
三、需求对接与方案定制
（1）深度分析客户的业务场景，精准把握其对算力资源、机房环境、网络配置、数据安全等方面的需求 。
（2）联合技术、产品、工程等内部团队，为客户定制一体化的解决方案（含技术参数、项目概算、服务等级协议等），提升签约转化率 。
四、 销售全流程管理
（1）主导项目招投标流程，组织完成项目报价、投标文件编制、合同谈判及签订工作 。
（2）跟进项目履约进度，协调交付过程中的资源调配、款项结算等问题，确保项目顺利交付 。
五、市场信息收集与分析：关注行业发展趋势（如AI算力、东数西算政策）、竞争对手动态及招标信息，及时反馈市场情报，为公司产品迭代、营销策略优化提供数据支撑 。
任职要求：
1. 学历与经验：本科及以上学历，市场营销、工商管理或理工科相关专业优先 。
2、工作经验：通常要求 5-8年 以上相关行业销售经验 。有数据中心、云计算、CDN、系统集成、通信或智能化工程销售背景者优先 。
3. 专业能力与行业认知
（1）行业知识：熟悉数据中心行业市场发展现状与趋势，了解IDC托管、云计算服务、算力租赁、网络架构等基础知识 。
（2）客户资源：具有一定的行业客户资源（如互联网、金融、政企、制造等）或合作伙伴资源者优先 。
（3）商务技能：熟悉招投标流程、合同法律法规及商务谈判技巧，具备优秀的方案呈现能力 。
4. 综合素养
（1）自驱力与抗压能力：目标导向，能承受较大的工作压力，适应频繁出差或快节奏的工作环境 。
（2）沟通与协调：具备出色的沟通协调能力，能够作为“发动机”串联内部技术资源与外部客户需求 。
（3）学习能力：对新技术（如AI算力、液冷、高性能计算）保持好奇心和学习热情，能快速掌握行业新动态