销售经理/大客户经理

【岗位职责】
1. 行业市场开拓
负责航天、航空、兵器、船舶、电子科技等集团及下属研究所、总装厂的客户拓展与关系维护；
深入挖掘客户在数字化车间、智能产线、设备联网、质量追溯、物流仓储等场景的业务需求；
推动公司“MOM平台+IoT平台+智能装备”一体化解决方案在行业的落地。
2. 项目全周期销售管理
负责从需求调研、方案交流、技术论证、项目应标、商务谈判到合同签订、回款跟进的全流程；
协调公司内部技术专家、产品经理、交付团队，组织完成方案撰写、POC演示及现场答疑；
精准识别项目关键节点风险，确保项目顺利推进，提升客户满意度。
3. 行业分析与策略制定
跟踪行业政策动态、装备采购趋势及数字化转型方向；
收集一线客户反馈，为公司产品迭代和解决方案优化提供输入。
【任职要求】
基本条件
学历专业：本科及以上学历，机械、自动化、计算机、电子通信、航空航天等相关理工科专业优先；
工作经验：3年以上行业销售经验，或5年以上高端装备/工业软件/自动化领域大客户销售经验；
行业认知：
深度理解客户的组织架构、决策流程、采购模式及保密要求；
熟悉离散制造（如航天器、船舶、兵器）的生产工艺流程及数字化转型痛点；
对MOM/MES、工业物联网、3D视觉、工业机器人等技术和产品有基本认知（手册中的产品需能讲清）。
技术理解力：
能够看懂产品手册中的技术架构（如MOM平台、IoT平台、智能网关），并转化为客户价值语言；
具备需求分析能力，能够将客户的业务痛点（如“生产数据不透明”“设备利用率低”“质量追溯困难”）与公司产品（MDC/MES/QMS/机器人）进行匹配；
商务能力：
独立运作过500万级以上的装备制造类项目，熟悉招投标全流程；
具备优秀的沟通表达能力、高层公关能力和复杂项目控单能力；
在航天科技、航天科工、中电科、兵器工业、中船、航发等集团有客户资源或项目经验；
有配套企业资源者亦可考虑。
抗压能力：结果导向，能适应高频次出差（客户遍布全国）及项目关键期的加班；
学习能力：对新技术（工业AI、数字孪生、边缘计算）保持敏感，能快速掌握公司新产品知识；
团队协作：善于调动内外部资源，与售前、交付团队高效配合。
【优先条件】
有部队/国防科研院所工作背景（转业/退役/离职人员优先）；
主导过千万级数字化车间、智能产线或工业互联网项目；
熟悉手册中提到的航天、船舶、钢铁等行业，且有成功案例；
在北京、西安、成都、南京等拥有丰富的本地客户资源；
既懂软件（MES/WMS）又懂硬件（机器人/视觉）的复合型销售人才。