更新于 5月7日
职位描述
1、通过市场调研和分析，寻找潜在客户和市场机会，并与客户进行沟通和洽谈，开发新的业务渠道;
2、负责销售和推广公司产品，与客户建立良好的业务关系，了解客户需求，达成销售目标。
岗位工作核心考核目标:
1、业绩指标:
销售额:完成公司设定的销售目标，确保业务收入的稳定增长。销售利润:在实现销售额的同时，控制成本，保证销售利润率达到或超过预期水平市场占有率:通过有效的市场策略，提高公司产品或服务在目标市场中的份额。
2、客户管理:
客户满意度:通过优质的服务，确保客户对公司产品和服务的满意度达到较高水平，如通过定期的客户满意度调查，使评分保持在一定标准之上。客户忠诚度:采取措施提高客户的重复购买率和忠诚度，减少客户流失率。
3、市场拓展:
新客户开发:制定并执行新客户开发计划，不断扩大客户群体，新增客户数量和销售额达到既定目标。市场推广效果:组织实施市场推广活动，提高公司品牌知名度和产品影响力，如通过市场调研评估品牌知名度的提升幅度。
4、渠道管理:
协助经销商完成渠道人员布局、销售指标分解、销售计划制定。经销商订单计划、销售、开票、应收等指标管理，督促经销商按时完成各项任务组织及协助经销商业务人员开展新市场开发、客户拜访、客户档案建立、销售线索获取销售合同签订、在手订单管理、开票提车等工作，跟踪经销商业务经理各项工作完成情况跟踪经销商工作计划以及经销商公司月会等基础管理执行情况,协助经销商制定对应改进措施。负责经销商经销协议签订、经销商公司档案管理等工作。
教育要求:
本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先;对于有丰富行业经验者学历要求可适当放宽。
专业技能及资质要求:
1、市场分析:熟练运用行业报告、大数据分析工具，深度剖析国内市场趋势、竞争格局挖掘潜在业务机会，精准定位目标客户群体，制定具有前瞻性的市场拓展略。
2、具备出色的商务谈判技巧，能在复杂的商务场景中与客户、合作伙伴、供应商等进行高效沟通，维护公司利益，达成合作共识。
工作地点
公司信息
已上市 · 10000人以上 · 新能源/燃油整车研发制造、新能源/燃油整车研发制造
已审核
公司介绍
中集车辆（集团）股份有限公司（股票代码：301039.SZ）是全球领先的半挂车与专用车高端制造企业，中国道路运输装备高质量发展的先行者，中国新能源专用车领域 的探索创新者。根据《Global Trailer》发布的《2023 年全球半挂车 OEM 排名榜单》，本公司为全球排名第一的半挂车生产 制造商，连续十一年位居榜首。 公司构建了“星链半挂车业务”、“北美业务”、“欧洲及其他业务”、“强冠业务集团”及“专用车上装业务”，在全球四 大主要市场开展半挂车与专用车上装的生产与销售，业务范围覆盖 40 多个国家和地区，在全球拥有 21 家“灯塔”工厂。 星链半挂车业务聚焦中国及“一带一路”半挂车市场，下设专业化生产的“星链 LTP 集团”、及在组织、品牌、产品与 销售渠道上全面升级的“中集灯塔半挂车业务集团”和“通华先锋半挂车业务集团”，运营“中集灯塔”及“通华先锋”品牌，中国市场份额连续五年位列第一。北美业务运营“Vanguard”、“CIE”本地品牌，生产和销售的冷藏半挂车、厢式半挂车以及集装箱骨架车产品，获得北美主流客户的长期认可。欧洲及其他业务运营“SDC”与“LAG”品牌，SDC 在英国市场排名稳居第 一，LAG 拥有 70 余载悠久的历史，名列欧洲罐式车市场前茅。强冠业务集团生产与销售罐式半挂车与混凝土搅拌车，运 营“瑞江罐车”、“通华罐车”、 “万事达罐车”、“凌宇汽车”品牌，在罐车市场保持领先地位。专用车上装业务生产与销售渣土车和重型载货车产品，是中国专用车上装委改业务的先行者，具有创新精神与领先的技术研发水平，位居中国自卸车改 装行业前列。 公司生产与销售新能源轻量化城市渣土车、纯电动重型载货车、充电与换电型混凝土搅拌车、电动混凝土搅拌半挂车等创新产品。同时，公司开拓新能源和自动驾驶场景下的创新商业模式，推进在自动无人驾驶卡车以及新能源智能物 流运输领域的布局。 公司全面实施“星链计划”，从各工厂分别采购转变为集中采购方式（LTS），从全类别生产到专业化 “灯塔”工厂生产 （LTP），从被动库存到主动库存管理（LTL），从以单定产的方式转变到以模块化产品驱动销售、分级管理，从而实现精准 销售（销售渠道）。同时，公司利用高端制造产线，实现全面生产自动化、智能化以及流程数字化，提升订单与交付，长 远有效地将各业务或集团结合在一起，为推动高质量发展提供保障。 公司通过第一次创业，开启了半挂车业务，也开启了中国半挂车产业正规化、工业化、规模化的发展；通过第二次创业，构建了半挂车业务的跨洋运营格局和全球供应链管理，并形成了高端制造体系和管理新基建。当前，公司正全面 推进第三次创业，以“星链计划”为标志，聚焦半挂车生产组织结构性改革，完善跨洋运营的管理流程，并大幅提升跨洋运 营的效率。 展望未来，公司将在稳定“跨洋经营，当地制造”基本盘的前提下，不断锻造新质生产力：第一、创新半挂车的设计 和生产技术；第二、推动领先半挂车企业生产组织结构性改革；第三、将行业过剩的产能资源在内循环和外循环下进行优 化配置，进而创造出更高的生产水平、更好的客户体验以及可持续的盈利能力，从根本上摆脱行业低质量竞争，再次引领 半挂车产业进入新发展格局。