销售总监

一、岗位职责
1. 战略与目标管理：结合公司发展战略，负责制定销售业务规划并组织执行，推动销售团队完成整体业绩目标；统筹公司目标与个人目标的拆解、落地，确保目标导向清晰。
2. 团队与业务管理：组织并指导销售团队开展市场拓展、客户维护等核心业务；建立并完善团队管理机制与考核体系，负责销售团队的培训、进度跟进，提升团队整体能力与执行力。
3. 业务策略与流程优化：根据用户画像制定精准的业务发展策略，优化销售运营流程，提升团队整体工作效率；统筹客户管理全流程，包括优质客户开发、老客户维护、项目跟进谈判、客户分类及合同回款等工作。
4.协调与落地推进：协调跨部门资源，高效联动各相关部门，推进重点项目落地；善于沟通，能清晰向上汇报工作进展，同时协助团队成员开展商务沟通，解决业务推进中的各类问题 。
二、任职要求
1.基础条件：年龄30-40岁，形象气质佳，具备良好的职业素养和个人品德；
2.学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
3.经验要求：5年以上销售相关工作经验，其中3年以上销售团队管理经验，具备成熟的团队搭建、管理及激励能力；
4.能力要求：
l 组织协调与决策能力：具备较强的组织协调能力和决策能力，能高效统筹资源、推进工作落地，为大客户开发、客户谈判等工作提供方向指导。
l 沟通与谈判能力：善于沟通表达，能清晰完成工作汇报及跨部门协同；具备优秀的客户谈判能力，善于捕捉客户需求、应对谈判异议，高效达成谈判目标，推动大客户合作及项目落地。
l 执行与激励能力：有极强的目标导向意识和高效执行力，能快速落实公司战略及业务规划，主动推进大客户开发、客户维护等核心工作；能够有效激励团队成员，带动团队提升执行力和谈判能力，达成业绩目标
l 学习与适应能力：具备较强的学习能力，能快速了解公司、产品及客户需求，适配业务发展需求，持续优化大客户开发策略和客户谈判技巧。
l 大客户开发能力：具备成熟的大客户挖掘、跟进、维护能力，熟悉大客户合作流程，能独立主导大客户开发项目，具备优质大客户资源者优先。
5.职业素养：性格开朗、自信大方，积极主动，有强烈的责任心和敬业精神，具备良好的职业素养和团队合作精神，能承受较强的工作压力，拥有高效的执行力。