城市销售负责人（白酒）

岗位名称：城市销售负责人
【岗位职责】
销售业绩管理：负责所辖城市的整体销售目标达成，制定并执行年度、季度、月度销售计划，对回款、出货、终端动销结果负责。
渠道与终端建设：拓展并维护经销商、核心烟酒店、餐饮终端、团购客户等渠道网络，建立高渗透率的终端布局。
消费者运营（核心新增要求）：
搭建城市层面的消费者运营体系，包括私域流量（企业微信/社群）、会员分级运营、核心消费者KOL培育。
策划并执行品鉴会、回厂游、小型沙龙、圈层活动等消费者触达活动，提升复购与品牌忠诚度。
建立消费者数据采集与分析机制，输出用户画像，指导精准营销。
团队管理：招募、培训、激励销售代表及促销人员，打造高执行力、懂用户运营的本地化销售铁军。
市场洞察：收集竞品动态（特别是劲酒、江小白的本地打法），快速响应调整策略。
【任职资格】
经验要求：
3年以上城市级销售管理经验，有劲酒、美团（酒水/快消相关业务）、江小白之一的企业背景，且业绩表现位于前30%。
熟悉白酒行业终端分销逻辑，同时具备非流通渠道（团购、圈层、异业合作）的消费者运营实战案例。
核心能力：
懂用户：能独立设计并执行消费者培育活动，会用数字化工具做用户留存与激活。
懂生意：有损益表意识，能平衡投入产出比。
本地资源：在所负责城市拥有酒类经销商、企业HR、商会、高端餐饮等人脉者优先。
软性素质：高自驱力、抗压强、符合公司“长期主义”价值观，接受不定期出差（区域内）。
【我们的优势（供猎头向候选人传递）】
薪酬硬优势：无条件上浮30%，薪资结构开放（高固定+明确奖金）。
本地化入职：无需搬迁，扎根候选人现居城市，利用其已有资源。
行业转型机遇：传统白酒企业全面转向消费者运营，候选人可成为新模式的区域奠基者。
决策高效：面试流程快（3轮内），offer后可快速入职。