销售总监

统管公司销售体系的战略、团队与业绩。
二、岗位职责
●销售战略：根据公司年度目标，制定销售战略与计划，拆解任务指标，组织团队将计划转化为业绩结果。
●团队管理：统筹销售团队的建设、招聘、培训、激励与考核，打造能打硬仗的销售队伍，建立可复制的销售打法与标准。
●市场开拓：深耕铝型材、钣金、家电、汽车零部件等目标行业，开发大客户（KA）与渠道资源，提升市场份额。
●大客户经营：主持重大合同谈判与签约，维护重点客户关系，推动大项目落地与回款。
●招投标：统筹招投标项目组运作，从信息获取、标书制作到中标落地全流程管理。
●数据决策：分析市场动态与销售数据，优化销售流程与策略，定期复盘并向总经理汇报。
三、任职要求
●大专及以上学历，市场营销、机械、自动化等相关专业优先。
●5 年以上制造业/工业设备 B2B 销售经验，其中 3 年以上销售管理经验，有涂装设备、喷涂、工业自动化行业背景者优先。
●熟悉直销/渠道模式，有铝型材、钣金、家电、汽车零部件等行业的客户资源者加分。
●有招投标、大客户（KA）项目运作实战经验者优先。
●具备优秀的团队领导力、商务谈判能力、市场拓展能力和抗压能力。
●目标感强、结果导向，认同公司文化，能适应一定频率的出差。
四、薪资福利
项目 说明
薪资结构 底薪 + 提成 + 年终奖（总包面议，业绩导向）
参考范围 综合 15–40K/月 ，能力与资源优秀者上不封顶
社保 五险
其他 带薪年假、节日福利、晋升通道、差旅补贴
五、我们希望你带来什么
我们不是要一个"守着老客户"的管理者，而是要一个能带队开拓、能把销售体系从"游击队"升级成"正规军"的人。如果你在制造业摸爬滚打多年、手里有客户资源、也想把业绩做成自己的事业——来聊聊。