物流业务销售（成都青白江）

主要职责：
一、销售与市场开发
客户开发：寻找有物流需求的生产制造、商贸流通或电商企业。
需求挖掘：与潜在客户的关键决策人沟通，深入了解客户的货物属性（、运输线路、服务要求及当前痛点。
二、解决方案与报价
方案设计：根据客户的个性化需求，协调内部资源（如运营、客服），为客户量身定制物流解决方案。
成本核算与报价：基于解决方案的成本（运输成本、仓储成本、人工成本等）进行测算，并制定有竞争力的报价策略。
三、商务谈判与合同签订
合同谈判：与客户就服务范围、价格、账期、KPI考核（如准时率、货损率）、责任界定等核心条款进行谈判。
风险控制：协同法务、财务部门，对客户的资信状况进行评估，规避回款风险，并确保合同条款的合法合规。
签约落地：完成合同的最终签订，正式建立业务合作关系。
四、 客户关系与运营衔接
内部衔接：签约后，需要将客户的需求和承诺的服务标准，清晰地交接给运营操作团队，确保后续执行不出偏差。
客情维护：定期拜访已签约客户，维护良好的合作关系。同时，跟踪运营质量。
二次开发：在现有客户中寻找新的合作机会（如增加业务量、开通新线路、尝试新服务），实现客户的持续增值。
任职要求：
销售技能：能够挖掘客户痛点，而不是简单地卖线路、卖仓库。
解决方案能力：能够根据客户需求（如限时送达、降低破损率），设计初步的物流方案，并核算出成本和报价。
熟悉物流产品：必须懂公司的产品，如干线运输、零担快运、仓配一体、国际货代等，了解其操作流程和成本构成。
招投标能力：针对大客户，需要熟悉物流招投标流程，会制作标书。