更新于 3月30日
职位描述
1. 销售战略与目标管理：根据公司年度经营目标，制定销售团队年度、季度、月度销售计划，分解销售指标至个人，动态监控销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略，确保各项业绩指标（销售额、毛利率、回款率等）顺利达成，对整体销售结果负责。
2. 渠道开拓与客户管理：主导开拓宠物行业全渠道客户，包括但不限于宠物医院、连锁宠物店、精品零售店、经销商、线上电商平台、繁育机构等，建立完善的客户档案，维护核心客户关系，提升客户满意度与忠诚度，协调处理客户投诉及需求反馈，保障合作稳定性，同时挖掘新的客户需求与合作机会。
3. 销售团队建设与赋能：搭建销售团队架构，负责团队招聘、培训、指导与管理，制定销售激励方案，激发团队潜能，营造结果导向的团队氛围；定期组织销售会议、经验分享会，提升团队成员的销售技能、产品认知与谈判能力，打造高绩效销售团队，协助团队成员解决工作中的难点问题。
4. 市场调研与竞品分析：定期开展宠物行业市场调研，跟踪行业动态、市场需求变化及竞争对手情况（产品、价格、渠道、营销策略等），形成市场分析报告，为公司产品优化、销售策略调整及决策制定提供数据支持；挖掘市场空白点，探索新的销售模式与渠道，提升品牌市场竞争力。
5. 产品推广与活动落地：协同市场部门，制定产品推广计划，组织开展线下地推、节日促销、产品体验日、行业展会等活动，提升产品知名度与市场影响力；向客户精准传递产品特点、优势及使用方法，协助客户优化产品陈列、提升动销能力，推动产品快速铺市与动销。
6. 跨部门协同与资源协调：与产品、供应链、客服、市场等部门紧密协作，反馈市场需求与客户意见，协助优化产品与服务；协调内部资源，确保产品供应、物流配送、售前售后等环节顺畅，保障销售工作有序推进；定期向管理层汇报销售业绩、市场情况及团队动态，提出改进建议。
7. 合规与风险管理：确保销售活动符合国家相关法律法规及公司规章制度，规范销售流程，防范销售风险；做好销售合同管理、回款跟进工作，降低坏账风险，保障公司资金安全。
任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、动物医学、宠物护理等相关专业优先；具备扎实的销售管理知识与行业认知，了解宠物行业发展趋势。
2. 工作经验：3年以上宠物行业销售管理经验，有独立负责区域或全国销售业绩的完整经历，熟悉宠物行业渠道（医院、门店、经销商等）者优先；有快消、母婴、医疗等相关行业销售管理经验，且愿意深耕宠物行业者可酌情考虑；过往业绩突出，能提供可验证的业绩增长数据者优先。
3. 核心能力：具备出色的销售战略规划、目标拆解与落地执行能力；拥有优秀的沟通谈判能力、客户开发能力及团队领导能力，能带领团队在压力下达成目标；具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能快速捕捉市场变化并调整策略；具备良好的跨部门协同能力与问题解决能力。
4. 素质要求：热爱宠物行业，认同公司品牌理念，有强烈的事业心、责任心与目标感，抗压能力强；为人正直诚信，具备良好的职业道德与职业素养，吃苦耐劳，善于学习，有团队协作精神；嘴甜心细、亲和力强，能快速与客户建立信任关系。
5. 其他要求：能接受区域出差（根据业务需求），持有驾照者优先；熟练使用Office办公软件（Excel、Word、PPT等），能独立完成销售报表与分析报告。
薪资福利
1. 薪资构成：底薪（根据经验面议）+各项奖金，综合收入上不封顶，多劳多得，充分匹配个人能力与付出。
2. 基础保障：五险一金+ 带薪年假 + 法定节假日正常休假 + 节日福利。
工作时间：9:30-18:30，大小周
工作地点
公司信息
D轮及以上 · 300-499人 · 医药批发/零售、货运/物流/仓储、零售/批发、医药批发/零售
已审核
公司介绍
中瑞公司简介 天津中瑞供应链管理有限公司（以下简称：中瑞供应链公司）是由瑞普生物和瑞派宠物共同投资经营的一家以宠物医疗供给作为核心业务，兼顾供应链管理、贸易、信息咨询为一体的综合性供应链公司。公司成立于2019年3月7日，总部位于天津自贸试验区中心大道与东九道1号五层，注册资本为10455万人民币。公司自成立以来，秉承“致力宠物健康产业，促进宠物健康管理”为理念，以打造成为全国最大宠物医疗供应链公司为已任，创造性的整合国内各种优质资源，目前中瑞供应链公司拥有13家省级供应链公司，覆盖上海、天津、重庆、深圳、南京、杭州、福州、南宁、武汉、郑州、长春、济南、青岛13座城市，员工300余人，已初步完成全国重点城市布局。同时，中瑞供应链公司借助瑞派宠物医院优势资源，赋能和服务于瑞派宠物医院27个省，70余座城市，600余家医院；以及近10000家外部客户，不断推动宠物产业上下游协同发展，引领宠物行业变革升级，努力成为在宠物行业发展变革中的引领者。 为满足公司快速扩大经营规模，提升在当地的竞争力和影响力，公司已完成全国仓库布局以及物流、配送等资源整合，与国内顺丰、京东等公司保持战略合作关系，打造高效安全的全国物流配送渠道；在采购平台、新零售天猫等领域通过线上线下运营，致力于提升中瑞供应链公司的经营效率，提速公司业务增长；通过收购国内优秀动保产品经销商模式快速完成市场布局及供应链运营能力；通过产品定制、合资、合作等多种形式，形成企业独有的产品和服务模式；并通过战略合作方式获取国际、国内优质动保产品和医疗器械资源，形成强大的产品与服务供应能力。 我们专注于通过信息化、数字化管理，实现线上、线下一体化数智化运营，构建面向全国的宠物医疗供应链服务体系，从产品供应到服务提供，全方位赋能宠物医疗门店，力争成为全国渠道最全和最具价值的供应链公司。中瑞供应链下辖13家分公司信息（排名不分先后）： 1、武汉有宠生物科技有限公司/工作地址：武汉市洪山区书城路170号鸿城家园6号楼1207号 2、重庆富德仕动物药品有限公司 /工作地址：重庆市两江新区金山大道668号边库一楼3仓间 3、深圳喜越动保供应链有限公司 / 工作地址：深圳市宝安区新安街道甲岸社区7区甲岸村85栋301 4、龙腾旺业生物科技（天津）有限公司/工作地址：天津市东丽区华明街道华盛道3号院内3幢及5幢 5、上海澳物生物科技有限公司 /工作地址：上海市松江区世富路151号8幢4层A区402室 6、浙江云爱动物保健有限公司杭州分公司 /工作地址：浙江省杭州市西湖区西园二路5号3楼301室 7、南京华和益宠生物科技有限公司 /工作地址：南京市江宁区隐龙路16号3号楼2楼厂房（江宁开发区） 8、长春市新鑫旺供应链有限公司 /工作地址：长春市宽城区富丰家园小区13栋123号门市 9、福建冠宠贸易有限公司 /工作地址：福州市仓山区建新镇镜浦路1号2#楼一层01号 10、郑州蓝宠生物科技有限公司 /工作地址： 河南省郑州市惠济区花园路英才街交叉口东行50米路北正弘智空间A座702 11、广西安和天成生物科技有限公司/工作地址：广西南宁市罗赖路7号金红制药生产基地1号制剂车间一层101号生产车间07室 12、瑞涞（青岛）供应链有限公司/工作地址：山东省青岛市崂山区泉岭路8号1号楼2003户 13、瑞派（济南）供应链有限公司 /工作地址：山东省济南市天桥区北园街道凤凰山社区东工商河路12号1号楼13号