业务总监

业务总监岗位职责
1、‌业绩目标管理‌
根据公司年度任务，细化完成销售目标（季度、月度）打法，确保团队任务清晰可执行，监控执行情况，确保完成既定任务指标。
主持召开日例会，跟踪当天业务进展，精进业务动作和内容。
监控销售进度，定期复盘数据，动态调整策略以保障目标达成。
负责货款回收、利润率控制等财务相关指标，保障业务健康运行。
2、‌客户开发与维护‌
主动开拓新客户资源，通过拜访、展会、线上平台等方式建立联系。
深度维护重点客户关系，定期回访、响应需求与投诉，提升客户满意度和复购率。
提供专业解决方案，根据客户需求调整产品参数或推荐定制化服务。
3、‌市场洞察与竞争分析‌
收集行业动态、政策变化及竞品信息，及时制定应对策略。
分析市场占有率、客户行为数据，为营销决策提供支持。
参与品牌推广活动，参加技术交流会、专业展会等，及时反馈信息。
4、‌团队管理与跨部门协作‌
带领、培养团队，负责招聘、培训、绩效考核与激励等日常管理，收集相关信息，编制案例教材，及时掌握和运用各类业务统计数据，了解每个人的发展动态情况。
协调内部资源，联动生产、仓库、财务等部门，确保订单按期交付。
推动目标管理，建立周复盘机制、销售流程标准化体系。
5、‌合规与风险管理‌
贯彻执行公司各项制度与决定，积极配合相关部门的工作需求。
关注健康、环保、安全，国标、行标等技术、合规要求。
控制客户信用额度，防范应收账款风险。
对重大的合同变更、超期未收款、客户运营亏损、团队异动等情况及时向上级汇报。
【任职要求】
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济类等相关专业优先，具备扎实的理论基础和丰富的实践经验。具备5年及以上销售工作经验，其中至少2年同岗位管理经验，带领超过10人业务团队，有医疗、包装印刷行业经验优先，具有较强的学习能力和良好的沟通能力。
2、具有良好的职业素质，具有较强的责任意识和拼搏精神，品行端正，能够以身作则起到榜样带头作用，具备良好的沟通、管理与商务能力。
3、具有带领团队达成目标的能力，有驾照及代步车，能适应经常出差，熟练使用办公软件。
4、考核：保持1+3团队架构（就是要带三个业务经理），及完成当月业绩指标，完不成可申请保留一个月资格，保留期间不享受领导待遇，但是完成既定目标可以回补待遇。
【薪酬福利】
综合薪资 15K/月左右（完成最低销售要求，具体看自身销售结果）
提供具有市场竞争力的薪资待遇，具体面议；
无责底薪：2660元/月+业绩提成+出差补贴+团队管理绩效3000+团队提成+临时激励政策（首单奖、完成奖、超额奖、带教奖）等
享有绩效奖金制度及年终奖励；提供五险一金、带薪年假、节日福利等；优秀员工可享受额外的分红机会和股权配置。
【市场薪酬】20-40万/年
作息时间：五天八小时，早九晚五，中午休息一个小时，节假日正常休息。
（需要理解和接受：业务工作是以客户为中心的，否则不适合）
薪资结构：
无责底薪+出差补贴+业务提成+销售政策激励+年度部门业绩增长奖+管理者绩效
说明：无责底薪5000，正常一个月出差16-20天，到手约1500元。加上业绩提成5000元，普通业务员月薪约10000元。（如不出差也没有业绩，只有底薪；如果五千提成拿不到也是不合格的）；
管理者：业务总监有3000元团队管理绩效，业务副总有6000元团队管理绩效；管理者可提整个所属团队的提成，加上自己业务提成，应该超过15K/月。否则也是无法胜任。
部分福利：
五险一金+双休+司龄+总经理特别奖+带团队奖励+超额奖等+团建
优势：吃住行出差费用宽松（在标准范围内结余是自己的），另外还有出差补贴，公司提供公车。
试用期考核条件：三个月。第一个月为保护期不考核，每个月完成15万，或三个月内累计完成45万销售额为通过试用期。
入职说明：前期有人教有人带，产品基础知识系统培训，不需要自摸。
升职需满足条件：团队1+3架构，业绩达标。二者缺一不可。
苏州广皓包装材料有限公司（直招）
地址：昆山开发区玫瑰路88号B4-2F
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不提供吃住，出差有餐补、住宿补、出差补。