渠道拓展经理

岗位职责
1．负责应急领域无人机数据链产品的渠道体系从 0 到 1 搭建，重点开发应急、消防、林业、
公安、通信运营商等行业渠道，建立并维护长期战略合作伙伴关系；
２．协助区域代理商完成销售赋能与技术培训，推动渠道商实现项目落地，提升产品在目标
行业的市场占有率；
３．制定并执行针对应急、城消、森消、电力等行业的渠道营销策略，结合无公网环境应用
场景，推动销售目标达成；
４．开展市场竞争分析，调研客户需求与技术趋势，为产品迭代与市场策略提供数据支持；
５．承担区域销售业绩指标，完成从渠道开拓、项目跟进到回款的全流程管理。
岗位要求
１．统招本科及以上学历，通信工程、电子信息、无线电、市场营销等相关专业优先；
２．3 年以上无人机、安防、通信设备或泛应急行业销售经验，熟悉应急、消防、林业、公
安、电力、水利等行业运作模式与采购流程；
３．具备较强的技术理解能力，能快速掌握自组网通信、无人机系统集成等产品知识，具备
售前技术支持或方案销售经验者优先；
４．拥有从 0 到 1 的渠道开发经验，能独立开拓并管理代理商、集成商资源，具备渠道培
训与赋能能力；
５．对应急、城消、森消等应用场景有深入理解，能针对无公网复杂环境提供场景化解决方
案；
６．具备强烈的目标导向与抗压能力，能适应出差与高强度项目节奏，擅长商务谈判与
冲突协调；
７．有较强学习与适应能力，能快速理解新产品、新技术，并传递给渠道与客户；
８．具备团队协作精神，能高效联动产品、技术、市场等部门，推动项目闭环。