更新于 5月14日
职位描述
实战云（EDU360 Cloud）是聚焦中国高校与职业院校的 AI 教育科技公司，通过 AI 实践内容平台、智慧实验、AI 通识课等产品，帮助院校完成 AI 时代的产教融合升级。我们与锐捷、火山引擎等头部生态深度合作，已服务全国 30+ 省份院校客户。
为什么是现在
国家《AI+ 教育行动计划》正在落地——这是 AI×教育这条赛道十年一遇的政策窗口期。我们正在扩充院校运营战队，寻找一位能站在风口最前线的渠道开发经理，与战队长、院校运营一起把 AI 实训能力送进 1300 万师生的课堂。
你将做什么
01 · 规模化建池：覆盖全国腰部渠道（40%）
以电销为核心 + 必要地推，开拓全国地市级集成商、行业型代理商、产教融合服务商，每月新签 5-8 家有效渠道，建立持续出单的伙伴网络。
02 · 协同攻坚：商机回流 · 团队成单（35%）
对渠道带来的线索做分级判断——A 级战略大单回流给战队长，B/C 级中小单自己跟进。按协同分润机制拿回流奖金，团队成单 > 个人英雄。
03 · 独立闭环：小单全流程操盘（20%）
30 万以下单值的标准化项目（认证、师资培训、轻量平台采购），独立完成商务沟通、合同谈判、投标配合、回款全流程。
04 · 渠道激活与赋能（5%）
接手已签约但沉睡的二三梯队渠道，通过政策宣导、产品赋能，把"签了不出货"变成"持续出单"。
我们要找的人
我们不在意你来自哪个行业，但很在意你是否具备这四种特质：
1. AI 教育人——把 AI×教育 当事业，不只当工作；愿意投身国家 AI+ 行动，与时代同行。
2. 目标饥渴者——数字完不成会自己难受，不用别人催。强烈的自我成就驱动，自带发动机。
3. 关系成就家——沟通有温度、有同理心。能用好公司产品成就院校客户和渠道伙伴。客户的成功 = 你的成功。
4. 敢输能赢——做事靠谱、说到做到。败则复盘，赢就再战。坏消息不过夜，遇到问题不藏不掖。
任职硬性条件
● 3-5 年 B 端渠道销售 / 电销 / 政企销售经验
● 有过独立操盘小单（30万以下）全流程闭环的经历
● 教育 / 职教 / IT 集成商 / SaaS 行业背景之一，有教育生态资源强加分
● 真实接受电销为核心拓客方式（这是岗位底色，不是辅助手段）
● 至少用过 2 个 AI 工具做日常工作（豆包/Claude/Coze 等）
● 价值观对齐：坦诚 · 务实 · 协同——尤其能接受"大单回流给战队"的协作机制
加分项
● 有锐捷 / 华为 / 新华三等 ICT 渠道生态资源
● 熟悉高校（尤其职业院校）招采流程
● 有产教融合、智慧校园、AI 实训类产品销售经验
● 有过"主动把大单交给团队、自己拿协同奖金"的成功经验
我们能给你什么
● AI×教育头部赛道入场券：站在国家产教融合战略一线，做有时代感的事
● 全员 AI 驱动的工作流：OpenClaw、Coze、Cursor——一线武装到牙齿
● 战队作战 · 透明分润：基础薪 + 个人小单提成 + 大单回流协同分润，多劳多得
● 小公司、大舞台：精锐团队，每个人都是 Owner，没有内耗、没有形式主义
工作地点
公司信息
天使轮 · 20-99人 · 人工智能、互联网教育、人工智能
已审核
公司介绍
实战云是一家聚焦AI实践内容平台的创新型科技企业，致力于构建教育与产业深度融合的技术人才培养生态。公司通过提供高质量职业教育解决方案、智能赋能平台和职业技能认证体系，推动数字化教学与实践资源的落地，满足院校和企业的多样化需求。实战云的核心产品和服务包括： • AI实践内容平台：支持云计算、大数据、人工智能、新商科等专业方向，提供400+在线实验、数字化教学管理和智能评测功能，助力院校实现课程数字化和实践教学的全面提升。 • 专业课程与认证体系：与头部生态企业合作，构建覆盖从初级到专家级的技能认证体系，同时开发针对产业需求的专业课程与实训资源。 • 校企合作与产教融合：通过打造行业特色专业群、定制岗位能力模型和提供实训平台，推动院校与企业实现教学与产业的无缝对接。 • AI学伴系统：基于大语言模型和知识图谱，为学生和教师提供个性化学习支持、智能问答和教学资源管理功能，创新教学方式。自2019年成立以来，实战云已成功服务全国500多所院校、1000余家企业，累计培训认证超3万人次。凭借专业的服务和卓越的成果，公司成为阿里云、火山引擎等头部企业的战略合作伙伴，并在AI人才培养领域树立了标杆。 实战云秉持“教育赋能产业，技术驱动未来”的理念，致力于以AI实践内容平台为核心，为100万师生提供高效学习与实践解决方案，推动数字经济时代技术人才的高质量发展。资质认证 1. 高新技术企业（2022年）：获得国家级高新技术企业认证，标志着公司在技术创新和研发能力方面的领先地位。 2. 中关村高新技术企业（2023年）：获得中关村高新技术企业认证，进一步巩固了在科技创新领域的影响力。 3. 北京市创新型中小企业（2023年）：被评为创新型中小企业，彰显公司在产品研发和商业模式创新方面的卓越表现。 行业认可 4. 阿里云商业贡献奖：因在阿里云认证体系建设与运营中的出色表现，荣获该奖项。 5. 阿里云战略合作伙伴：成为阿里云认证体系的战略合作伙伴，持续深耕职业教育与数字技术人才培养。 6. 火山引擎合作伙伴授权书：获得火山引擎官方认证，标志着公司在赋能企业数字化转型中的实力与贡献。 7. 瓴羊认证合作伙伴资质授权书：助力瓴羊数字经济人才认证体系建设，为企业数智化转型提供专业服务。 品牌影响力 8. 认证业务冠军：被评为阿里云认证业务中的年度表现最佳合作伙伴。 9. 1+X认证运营商：作为教育部1+X职业技能认证的运营商，阿里云和新华网相关认证； 10. 多项知识产权和发明专利：在职业教育与技术赋能领域积累了多项核心知识产权与创新专利。企业文化★ 客户第一 ○ 理解客户、尊重客户，向客户学习 ○ 把客户的问题当成自己的问题，竭尽所能交付价值； ○ 不能做让客户失去信任的事情。 ★ 始终创业 ○ 保持创业心态、始终开创而不守成，创新而非依赖资源； ○ 敏捷有效，最简化流程，避免简单事情复杂化； ○ 对外敏锐谦逊，避免自满或优越感； ★ 求真务实 ○ 坚持基于实证的创新，总是先实证、验证，尝试多种可能性找最优解； ○ 不自嗨，以数据为依据，注重实际效果和产出； ○ 追求卓越，高标准，高质量，不仅做了，更要做好。 ★ 坦诚开放 ○ 反对向下“画饼，PUA“，反对“向上管理” ○ 就事论事，理性沟通，避免主观臆测和情绪化表达； ○ 诚实守信、能与客户、同事、伙伴建立长期的信任关系； ★ 持续成长 ○ 面对短期波动有耐心、有韧性，与团队与客户共同解决问题 ○ 持续学习，不设边界，与客户和组织一起成长； ○ 坚持定期的复盘和反思，寻求真实的反馈和建议，找到可以马上行动的改进点；
