眼科耗材销售经理

职位描述

1、经销商管理：
建立并维护与经销商的良好合作关系。
了解经销商需求，沟通提供解决方案。售前提供咨询和支持，帮助经销商了解产品；
售后处理经销商的反馈和投诉。
2、临床客户管理：
建立并维护与客户的良好关系。
定期拜访处方客户，了解和管理客户处方观念。
培养和维护KOL，为学术观念推广提供支持。
3、达成销售目标：
根据公司制定的销售指标，制定销售策略，跟进客户，完成销售目标。
4、学术活动的组织和实施：
根据公司产品战略，组织区域性的学术活动。
实施公司学术活动计划。
5、信息收集：
收集市场信息、竞品信息、招标信息、当地政策法规等与公司、产品相关的信息，及时上报并提供应对建议。
6、 团队协作与培训：
与其他部门（如市场部、政府事务等）紧密合作，完成交办事项。
参与或组织内部培训，提升的专业知识和销售技巧。
7、合同谈判与执行：
负责或协助与客户的合同谈判工作；负责合同的初步拟定，提交审批。
确保合同条款的履行，监控项目进度。
8、报告与分析：
定期制作销售报告，分析销售数据，向上级汇报工作进展及市场状况。
9、合规与风险管理：
确保所有商业活动符合当地的法律法规要求。
审查区域对授权制度和作业流程的执行情况，确保合规性。