荧光线-全国销售总监

岗位职责：
1、业绩达成：负责荧光产品线全国销售任务，制定并执行销售策略，确保年度销售目标（尤其是荧光产品销售额）达成；
2、一线作战：亲自参与重点客户攻关、关键渠道建设、重大项目投标等一线销售工作，带头完成高难度销售任务；
3、团队管理：现有团队3人，入职后可基于业务需要自行招募或从现有体系中调整组建更高效的销售团队，负责团队目标分解、过程管理、能力提升与激励；
4、市场开拓：主导0-1的新市场/新区域/新场景开拓，包括但不限于新省份、新医院层级、新应用领域；
5、资源整合：调动内外部资源（市场、售后、渠道等），推动荧光产品在重点大区的渗透率与占有率提升；
6、策略制定：基于市场洞察与竞争分析，制定产品定价、渠道布局、推广活动等销售策略，并向CEO直接汇报。
任职资格：
一、工作背景（硬性条件）
1、必须来自POCT行业内知名企业；
2、最近一份工作非外资企业；
3、具有2个及以上大区的销售管理或开拓经验（如华东+华南、华北+西南等）。
二、业绩要求
1、过往个人直接或带领团队完成的荧光产品年销售额 ≥ 3000万元；
2、具备0-1市场开拓经验（如空白省份、新客户类型、新入院场景的成功案例）；
3、附带可验证的客户或渠道资源清单（如重点医院检验科/急诊科、区域代理商等）。
三、能力与特质
1、非纯管理者：能亲自下场跑客户、做标书、谈合同、跟进回款，拒绝只指挥不干活；
2、不畏难：面对高强度竞争、低价压制、客户壁垒高等困难能主动破局；
3、勤劳：高频出差，深入一线，亲和务实。
4、入职后可快速搭建或调整团队，base地灵活。