售前销售高级经理

岗位职责：
1、属于政府类项目，客户为民政局、残联等；
2、八宇自身定位为互联网型行业解决方案公司，聚焦在智慧养老赛道，把推动建立区域（地级市/区/县）养老服务体系作为业务核心价值和目标，具体业务形态包含适老化改造(含物联网设备)、养老服务监管平台+深度运营服务、居家养老服务运营示范点等；
3、当前岗位为中台的职能岗位之一；
4、售前支持，协助销售同客户交流，总结发现客户需求，研究客户特点，挖掘潜在需求，进行现有方案讲解、答疑同时为潜在客户制定产品方案；
5、负责协助销售或者渠道完成关键的商务谈判支持及应标事项，负责合同签订事项；
6、市场推广，对负责区域的市场制定推广策略；一方面要亲自参与到产品的宣传讲解中，另一方面要能使得一线销售渠道人员完全理解公司的产品优势、特点和卖点，还要对新型市场进行分析，并指导一线销售策略；
7、市场调研，收集获取市场需求的信息，做出应对市场或客户的方案，通过比对业界的同类型产品，获取有用的价值，形成产品方案，反馈协同产品部形成产品的优势与卖点；
8、与时俱进不断学习专业知识与技能提升，洞察行业趋势与竞争动态，反馈市场需求以驱动产品迭代与服务升级；搭建并优化售前知识库与标准化工具，提升团队整体技术响应速度与专业度；
9、全国销售的巡检；
10、以及上级领导交代的其他任务。
二、任职要求：
1、有5年以上政府项目售前支持经验； （必须）
2、有3年以上商务经验；（必须）
3、政府类、养老类、医疗类、智慧城市等G端项目的相关经验者优先；
4、文笔好、方案能力强 ，有市场运营经验者优先。
三、职位常驻地点：
根据区域分配
四、职位福利：
节日福利、员工旅游、五险一金、出差补贴、股票期权、年终分红
五、公司业务的社会价值和意义
1、可提高政府引导资金的使用效率效能，助推区域(地级市/区/县)养老服务体系的建立健全；
2、可加快养老服务供给侧演进步伐，加速中国养老行业的数字化智慧化发展进程，夯实政府养老事业的根基
任职要求：
1、具备扎实的行业背景知识，精通解决方案架构设计及复杂项目运作流程；
2、拥有卓越的沟通协调能力与商务谈判技巧，能有效整合内外部资源推动项目落地；
3、具备敏锐的市场洞察力与逻辑分析能力，能独立撰写高质量的技术标书与方案；
4、拥有出色的团队管理与领导能力，善于激发团队潜能并达成既定业绩目标；
5、抗压能力强，具备高度的责任心与职业操守，适应快节奏的工作环境。