销售工程师

职位描述：
1、产品销售与客户开发维护：负责公司产品在指定区域的销售推广，制定区域销售策略；深度开发与维护所在区域客户，完成销售指标；
2、销售活动策划与落地：筹备并参与行业展会、线上技术研讨会及线下客户沙龙，负责活动中的产品技术讲解与需求对接；设计产品宣传素材、案例视频，提升产品在目标行业的品牌渗透率。
3、市场洞察与新客户开拓：收集市场信息，制定新市场开拓计划，积极开拓新市场和新客户。
4、竞品情报分析与策略响应：收集竞品产品的技术参数、迭代方向、销售情况、价格体系及市场活动等信息，与公司沟通，做出快速积极反应。
5、销售闭环管理与复盘：使用 CRM 系统记录客户跟进过程、销售线索转化情况及产品合同数据，每周提交《区域销售周报》，根据数据复盘结果调整销售行动计划，提升销售效率。
晋升路线:
销售工程师助理→销售工程师→区域总监→销售总监。
任职要求：
1、学历与专业：仪器仪表、材料、土木、电气工程、自动化、计算机、市场营销等相关专业大专以上学历；
2、经验要求：具有市场营销及理工科基础知识，能快速理解客户技术需求并匹配产品解决方案。
• 3、核心能力：
• 技术型沟通能力：能清晰向客户讲解公司产品的技术优势、采购流程及价值，具备基础技术问题解答能力；
• 招投标与方案能力：熟悉产品招投标流程，能编写投标文件，独立完成产品报价方案与合同条款谈判；
• 资源整合与协同能力：能联动研发、技术支持团队解决客户复杂技术需求（如产品定制化开发、跨系统集成），具备跨部门沟通协调能力，确保客户需求快速响应。
4、能力素质：精通 Office 办公软件（尤其 Excel 数据分析、PPT 方案制作，能独立完成销售方案 PPT）；有良好的文字功底，能独立撰写销售话术、客户需求分析报告或简单的技术类宣传文案（如产品应用案例）。
5、综合素养：环境适应能力强，有较好的学习能力，较强的目标感与抗压能力，执行力强，善于总结自己，适应出差。
6、加分项：有DIC相关技术产品销售经验优先。